اسکیما چیست؟

 

نشانه گذاری اسکیما Schema Markup» روشی برای شناساندن سایت به موتورهای جستجو است. اسکیما کمک می کند تا در مورد هدف، محتوا و سایر اطلاعات سایت توضیحاتی داده شود، تا یک موتور جستجو مثل گوگل بتواند بهتر و سریع تر داده ها را تجزیه و تحلیل کند. همانطور که ما برای معرفی یک فروشگاه به دوستمان نیاز به اطلاعاتی مثل؛ خدمات، محصولات و قیمت های آن فروشگاه داریم. گوگل نیز برای شناسایی یک سایت نیاز به چنین نشانه هایی دارد، تا بفهمد که آن سایت چه محتوایی دارد تا در نتایج جستجو به کاربران نشان دهد.

 

در یک پاسخ کلی به سوال اسکیما چیست؟ می شود گفت: اسکیما مجموعه از اطلاعات کوچک است، که توسط وبمستر ها نوشته می شوند، تا موتور های جستجو با استفاده از این نشانه ها سریع تر و راحت تر به هدف سایت پی ببرند و آنها را در نتایج جستجوی کاربران نمایش دهد. یا در تعریف دیگر: به عمل نشانه گذاری صفحات مختلف سایت، برای موتور جستجو Schema Markup» نشانه گذاری اسکیما یا شِما» می گویند. مثل هر چیز دیگری استفاده از اسکیما قوانین و معیار هایی دارد، که در این مقاله به مهم ترین سوالات کاربران در این رابطه پاسخ داده خواهد شد.

 

چرا اسکیما توسعه داده شد؟

 

همانطور که دریافتید، این زبان نشانه گذاری می تواند فواید بسیاری، برای موتور جستجو و وب سایت ها داشته باشد. تاریخچه پیدایش اسکیما به سال 2011 برمی گردد. از این سال وب سایت Schema.org» فعالیت خود را به عنوان همکار تجاری سه جستجوگر معروف گوگل، بینگ و یاهو  آغاز کرد. اسکیما وظیفه استاندارد سازی و یکپارچه سازی زبان نشانه گذاری را بر عهده دارد. این نشانه ها به گونه ای توسعه داده شده اند، که بیشتر موتورهای جستجو آنها را درک کنند. موتورهای جستجو با خواندن این نشانه ها می توانند، همه موارد مهم در مورد یک سایت یا صفحه را دریابند.

 

از اسکیما به عنوان نشانه گذاری معنایی نیز یاد می شود. این نوع نشانه گذاری سبب می شود، تا اطلاعات مفید و بیشتری در کنار نتایج سایت شما به کاربران نشان داده شود. تجربه نشان داده که با کمک این اطلاعات اضافه، شانس کلیک خوردن سایت حدودا 30 درصد افزایش می یابد. احتمالا شما نیز در نتایج جستجو با سایت هایی روبرو شده اید، که اطلاعات بیشتری در همان صفحه جستجو ها ارائه می دهند. مثل ستاره هایی که توسط کاربران به آن صفحه داده شده و .

 

برای آشنایی بیشتر با اسکیما، می توانید نام فیلمی را در گوگل سرچ کنید، خواهید دید که علاوه بر نمایش سایت هایی که در مورد فیلم مورد نظر محتوایی دارند، به صورت جداگانه اطلاعات بیشتری مثل: توضیح مختصری از فیلم، سال ساخت، تاریخ اکران و . در مورد فیلم داده شده است. در واقع این اطلاعات اضافی دست آورد همین نشانه گذاری های اسکیما هستند. به کار بردن اسکیما در وب سایت به روش های متعددی انجام می شود. این کار تقریبا سخت است و باید برای هر صفحه به صورت جداگانه و دستی انجام شود. در این نوشته چند ابزار را معرفی خواهیم کرد تا به کمک آنها بتوانید سایت خود را نشانه گذاری کنید.

 

در قسمت اول مطلب آموزش بازاریابی در لینکدین (Linkedin) با اصول کلی استراتژی بازاریابی در لینکدین آشنا شدیم در ادامه به ساخت و تکمیل یک پروفایل حرفه ای و باقی موضاعات مرتبط با لینکدین خواهیم پرداخت

 

- پروفایل لینکدین خود را تکمیل و بهینه سازی کنید

برای اینکه بیشتر دیده شوید و بتوانید نظر مخاطبان را بیشتر و بهتر جلب کنید، لازم است که پروفایل کامل و جذابی داشته باشید که همه ابعاد آن برای جلب نظر مخاطب بهینه سازی شده است.

 

- تصویر پروفایل خود را تنظیم کنید

تصویر پروفایل شما باید همان لوگوی کسب‌وکار و در ابعاد مناسب لینکدین باشد. اندازه استاندارد تصویر پروفایل لینکدین برابر با 400 در 400 پیکسل است.

 

- از یک تصویر کاور پروفایل (Cover Image) مناسب استفاده کنید

استفاده از یک تصویر مناسب در قسمت کاور می‌تواند به صفحه لینکدین شما شخصیت ببخشد. برای مثال می‌توانید از تصویر محل کارتان استفاده کنید.

 

- همه قسمت‌های پروفایل خود را تکمیل کنید

با کلیک بر روی آیکن مداد شکلی که در زیر تصویر کاور صفحه پروفایل کسب‌وکارتان قرار دارد پنجره‌ای باز می‌شود که تکمیل اطلاعات آن ضروری است.

از طریق این پنجره می‌توانید:

• در بخش Page info تصویر پروفایل و نام صفحه را تغییر بدهید و یک تگ لاین (Tagline) 120 کلمه‌ای بنویسید که دقیقاً در زیر لوگوی شما ظاهر خواهد شد؛

• در قسمت Buttons یک دکمه برای نمایش در کنار دکمه فالو انتخاب کنید؛

• در قسمت Overview اطلاعات تماس و توضیحات لازم را درج کنید؛

• در قسمت Location محل فعالیت کسب‌وکار خود را مشخص کنید؛

• در قسمت Hashtags تا سه هشتگ اختصاصی برای نوشته‌های خود ایجاد کنید؛

• در بخش Featured groups تا 10 گروه را به صفحه پروفایلتان اضافه کنید؛

• و از طریق قسمت Manage Languages اطلاعات پروفایل خود را برای نمایش به مخاطبان و مشتریان خارجی ترجمه کنید.

 

لینکدین یک شبکه اجتماعی حرفه‌ای و تخصص محور است که از پتانسیل‌های کم‌نظیری برای بازاریابی بهره می‌برد؛ بااین‌حال، بسیاری از کسب‌وکارها از بازاریابی در لینکدین غفلت کرده‌اند. در این مطلب به شرح فرآیند رشد برند و بازاریابی در لینکدین و همچنین نکاتی برای افزایش اثربخشی آن خواهیم پرداخت. هنگامی که از گروه‌ها و شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای و تخصصی صحبت می‌کنیم، اولین چیزی که به ذهن می‌رسد سایت لینکدین است؛ با این وجود، در هنگام برنامه ریزی و تدوین استراتژی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به ندرت به امکان بازاریابی در لینکدین توجه می‌کنیم. این در حالی است که لینکدین یک شبکه اجتماعی قدرتمند با بیش از 645 میلیون کاربر از سراسر جهان است که در صورت استفاده از استراتژی‌های مناسب می‌تواند نقش قابل توجهی در برندسازی و رشد برند داشته باشد. در واقع، لینکدین را می‌توان شبکه اجتماعی رابطه‌های حرفه‌ای دانست؛ جایی که مملو از مشتریان بالقوه متخصص و تصمیم سازان سازمان‌های مختلفی است که می‌توانند به رشد برند و پیشبرد اهداف کسب‌وکار شما کمک کنند. در این مطلب به سراغ مبحث مهم بازاریابی در لینکدین می‌رویم تا در پایان:

 

• با بازاریابی در لینکدین و اصول و ظرایف آن آشنا شوید؛

• بتوانید محتوای هدفمند و استراتژیکی را تولید کنید که باعث تقویت جایگاه کسب‌وکار شما در حوزه فعالیتتان می‌شود؛

• بتوانید عملکرد خود را ارزیابی کرده و درصد موفقیت اقداماتتان را مشخص کنید.

 

با این اطلاعات و دانسته‌ها می‌توانید یک استراتژی هدفمند برای بازاریابی در لینکدین تدوین کنید که در نهایت به موفقیت کسب‌وکار شما ختم خواهد شد؛ بنابراین اگر تاکنون به فکر بازاریابی در لینکدین نیفتاده بوده‌اید یا اینکه به دنبال تقویت بازاریابی کسب‌وکار خود و رشد برندتان در این شبکه اجتماعی حرفه‌ای هستید در ادامه این مطلب با ما همراه باشید.

 

- یک صفحه شرکتی (Company Page) برای کسب‌وکار خود بسازید

برای شروع بازاریابی در لینکدین ابتدا لازم است که یک صفحه اختصاصی برای کسب‌وکار خود ایجاد کنید. به این منظور ابتدا باید در لینکدین ثبت نام کنید و سپس از بالای صفحه، با کلیک بر روی عکس پروفایلتان به قسمت انتهایی منویی که باز می‌شود مراجعه کرده و گزینه Create Company Page را انتخاب نمایید پس از ایجاد Company Page یا برگه شرکتی می‌توانید با استفاده از گزینه Page Admins در منوی Admin Tools در سمت راست بالای صفحه، امکان مدیریت آن را برای کارکنان یا مسئولان دیگر شرکت فعال کنید.

 

- اهداف خود از بازاریابی در لینکدین را مشخص کنید

پیش از ادامه کار لازم است که هدف‌های خود از بازاریابی در لینکدین را دقیقاً مشخص کنید. اولین مرحله از فرآیند تعیین اهداف، شناسایی اهداف کلی شرکت است. به عنوان نمونه،

• آیا می‌خواهید مشتریان راغب بیشتری تولید کنید؟

• آیا به دنبال جذب ترافیک بیشتری به سایت خود هستید؟

• آیا می‌خواهید میزان به اشتراک گذاری محتوا را افزایش دهید؟

• آیا در پی کسب اعتبار در حوزه فعالیتتان هستید؟

 

لینکدین چگونه می‌توانید در تحقق اهداف کسب‌وکارتان به شما کمک کند؟

 

پس از آنکه اهداف کلی کسب‌وکار را مشخص کردید باید بررسی کنید که لینکدین چگونه می‌تواند در تحقق آنها نقشی داشته باشد. در این مرحله باید به خاطر داشته باشید که بر طبق آمار و ارقام موجود، لینکدین در تحقق برخی از اهداف، عملکرد بسیار بهتری دارد:

 

• تولید مشتری راغب: بازدیدکنندگان لینکدین در مقایسه با بازدیدکنندگان سایر شبکه‌های اجتماعی 277 درصد بیشتر به مشتری راغب یا لید (Lead) تبدیل می‌شوند؛

• استخدام و جذب نیروی انسانی: شبکه اجتماعی لینکدین یکی از منابع مهم تأمین نیروی انسانی باکیفیت و توانمند محسوب می‌شود؛

• افزایش آگاهی نسبت به برند: بنای لینکدین بر پایه ایجاد شبکه‌ای از روابط حرفه‌ای ساخته شده که می‌تواند با در معرض نمایش قرار دادن برند شما در جمع این افراد توانمند به رشد معروفیت و شهرت آن کمک کند؛

• افزایش اعتبار: لینکدین با مبنای تخصصی و حرفه‌ای خود، امکان انتشار محتوا برای کاربران را فراهم آورده که در صورت استفاده از محتوای مناسب می‌تواند به افزایش اعتبار کسب‌وکار کمک کند. در قسمت‌های بعدی این مطلب به شرح روش تهیه چنین مطالبی خواهیم پرداخت. بسته به هدف یا اهدافی که برای بازاریابی در لینکدین انتخاب کرده‌اید می‌توانید نحوه استفاده از این شبکه اجتماعی برای دستیابی به آنها را مشخص کرده و روند تحقق آن اهداف را نیز ارزیابی کنید. اما چگونه؟

 

 

"جف بزوس" موسس و یکی از مدیران ارشد آمازون دات کام است. او همچنین به عنوان یک کارآفرین و سرمایه گذار فعالیت داشته است. شرکت آمازون دات کام در سالهای اخیر به عنوان بزرگترین شرکت آنلاین خرده فروشی در دنیا شناخته شد و در حال حاضر یکی از موفق ترین شرکت های آنلاین در زمینه فروش و توزیع کتاب است. در ادامه ۱۰ درس موفقیت از جف بزوس برای کارآفرینان آمده است.

 

۱. سمج و انعطاف پذیر باشید.

با توجه به سیستم فکری و رفتاری بزوس، کارآفرینان خوب باید سمج و قابل انعطاف باشند. بزوس با اشاره به آمازون می‌گوید: ما در رویایی که داریم سرسخت هستیم. و در زمینه‌ی جزییات انعطاف‌پذیر هستیم. ” پیگیری رویا بخش اول، و انعطاف پذیر بودن در مورد تاکتیک‌ها بخش دوم است. بزوس می‌افزاید: اگر شما سرسخت نباشید، خیلی زود تسلیم تجربیات‌تان خواهید شد. و اگر شما انعطاف‌پذیر نباشید، سرتان به سنگ خواهد خورد و راه‌حل متفاوتی نخواهید دید برای مشکلی که می‌کوشید آن را حل کنید. ” این درس موفقیت از جف بزوس را هرگز فراموش نکنید.

 

۲. استراتژی خود را بر پایه‌ی چیزهایی بگذارید که تغییر نخواهند کرد.

فروش رژ لب، صندلی تراکتور، دستگاه خواندن کتاب‌های الکترونیکی و ذخیره‌سازی داده همگی بخشی از یک طرح بزرگ هستند که سه بعد ثابت دارند: ارائه‌ی انتخاب گسترده‌تر، قیمت پایین‌تر و تحویل سریع و قابل اعتماد.

 

۳. ببینید که مشتریان‌تان چه نیازی دارند و گام به گام برای برطرف کردن نیاز آنها پیش بروید.

سرمایه‌گزاری‌ها برای پروژه‌های جدید و بزرگ آمازون مانند تبلت‌های کیندل (Kindle) و دستگاه خواندن کتاب‌های الکترونیکی توسط نیاز مشتری تعریف شدند نه توسط سلیقه‌ی مهندسین. اگر مشتری چیزی را نخواهد، آن چیز رفتنی است، حتی اگر این به معنی متلاشی شدن قسمتی باشد که سابقا بسیار قدرتمند بوده‌است.

 

۴. هر کس باید قادر باشد در یک مرکز تماس کار کند.

شکایات می‌توانند در عصر توییت و وبلاگ‌های ویروسی ویرانگر باشند. بزوس از هزاران نفر از مدیران آمازون، از جمله خودش، درخواست می‌کند که هر سال دو روز در دوره‌ی آموزشی مرکز تماس حضور به هم رسانند. نتیجه: تواضع و همدلی برای مشتری.

 

۵. مشتریان را تحت نظر داشته باشید نه رقبا را!

بزوس اشاره می‌کند که شرکت‌های فناوری حساسیت زیادی روی رقبای‌شان دارند: آنها صبر می‌کنند تا ببینند رقبای‌شان چه چیزی معرفی می‌کنند، سپس به رقابت می‌پردازند و سعی می‌کنند از رقیب‌شان بهتر و برتر باشند. آمازون به جای این کار، با گوش دادن به مشتریان، کسب و کار"سرویس های آمازون” (AWS) را به راه انداخت برای حل مشکلات مربوط به میزبانی وب درون سازمانی که بیش از حد گران بودند و محصولات متن باز که به اندازه‌ی کافی قوی نبودند که شرکت‌های به سرعت در حال رشد یا شرکت‌های درحال‌حاضر بزرگ را به راحتی پشتیبانی کنند. AWS درحال‌حاضر یک کسب و کار ۱۰۰ میلیارد  دلاری است.

 

شش نکته مهم در نورومارکتینگ

 

حالا که متوجه  شدیم در بازاریابی عصبی مغز قدیم خیلی اهمیت داره و تصمیم های نهایی رو مغز قدیم میگیره در این مقاله میخوایم عوامل موثر مغز قدیم رو مورد بررسی قرار بدیم.

 

1)اطلاعاتی که تناقض و تضاد رو برجسته میکنند:

 

مغز قدیم به سرعت به تضاد واکنش نشان میدهد، همینطور که همین عکسی که گذاشتم رو دیدین

فرض کنید داخل اتاق تنها نشستین و روبروی شما یکدفعه سایه ای تشکیل میشه؛ در این لحظه تمام توجه شما روی سایه تشکیل شده میره و همچنین مغز قدیم از پیچیدگی بیزاره(در طراحی سایت خیلی موثر هست) و دوست داره همه چیز ساده و واضح باشه که میشه گفت به صورتی همون تجربه کاربری یا UX میشه، اینکه چجوری میشه از این موضوع استفاده کرد. برای مثال اگر طراح دکوراسیون هستین، اگر کلیپی از فرایند پیاده سازی طرحتون نشان داده شود که مرحله به مرحله هست تاثیر بسیار کمتری دارد نسبت به نشان دادن عکس ابتدایی و پایانی !!!!

 

2)اطلاعاتی که از طریق احساسات دریافت میشه :

احساسات ترغیب کننده ی مغز قدیم هست و از عوامل موثر بر احساسات حواس پنجگانه (بینایی،چشایی،لامسه،شنوایی،بویایی) هستند. چرا حواس پنجگانه رو درگیر کنیم؟ چون اطلاعاتی که از سمت حواس دریافت میکنیم بهتر ذخیره میشن، خیلی براتون پیش اومده که یه عطر شمارو در خاطرات غرق کنه و خیلی اتفاق ها به راحتی یاد آوری میشه، هرچی بیشتر بتونین حواس رو در بازاریابی درگیر کنین موفق تر خواهید بود. برای مثال اینکه یه فروشنده لباس، بذاره لباس هارو پروو کنین، یه فروشنده لواشک برای شما تست بذاره، کبابی هایی که هواکش رو روی خیابون تنظیم کردن تا بوی کباب براشون بازاریابی کنه

 

بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ چیست ؟!

 

بازاریابی عصبی مطالعه و تحقیقات در مورد پاسخ های مغز نسبت به فعالیت های بازاریابی هست و تنظیم و تغییر فعالیت های بازاریابی برای دریافت پاسخ های بهتر از مغز ، بازاریابی عصبی اگر به درستی انجام شود در دیجیتال مارکتینگ بسیار تاثیر دارد.

بازاریابی عصبی بر پایه و اساس روانشناسی و عصب شناسی هست. بازاریابی عصبی در سال 2002 توسط استاد بازاریابی هلندی Ale smidts معرفی شد اما تحقیقات در این زمینه از اوایل دهه 1990 شروع شد. جرالد زالتمن اولین آزمایش هارو در این حوزه شروع کرد و روشی به عنوان ZMET رو اختراع کرد، ZMET آگاهی ناخودآگاه انسان رو با مجموعه خاصی از تصاویر پنهان که باعث پاسخ مثبت احساسی میشدند رو مورد بررسی قرار میداد. ZMET به سرعت در میان صد ها شرکت از جمله کوکاکولا، جنرال موتور و . . . محبوبیت پیدا کرد.

زالتمن و همکارانش در این شرکت ها با بررسی اسکن  مغز و مشاهده فعالیت های عصبی مصرف کنندگان مشغول به کار شدند و در سال 1999 او از دستگاه FMRI برای نشان دادن همبستگی بین فعالیت مصرف کننده و محرک های بازاریابی استفاده کرد.

 

بررسی مغز در بازاریابی عصبی

 

مغز از نظر عملکرد به 3 بخش تقسیم میشه و این 3 بخش بر فعالیت های همدیگه تاثیر میذارند پس نمیشه فعالیت های مغر رو فقط به یک بخش نسبت داد ولی هر کدام نقش خاصی رو دارند

 

مغز جدید:

این بخش مغز فکر میکنه و وظیفه پردازش داده های منطقی را دارد. این بخش از مغز کار های تحلیلی، پیچیده و کارهای ارادی رو بر عهده دارد و همچنین کمبود های آن را با دو بخش دیگه اطلاع میدهد

 

مغز میانی:

این بخش مغز با موارد احساسی سر و کار دارد و احساسات رو پردازش میکند و همچنین یافته های خودش را با دوبخش دیگر به اشتراک میذارد

 

مغز قدیم:

این بخش مغز تصمیم می گیرد و اطلاعات رو از 2 بخش دیگه وارد دریافت میکند، ولی کنترل فرآیند تصمیم گیری نهایی را بر عهده دارد و همچنین عهده دار فعالیت های ما برای بقاء هست. مثلا زمانی گرسنه میشویم مغز قدیم دستور میدهد به این موضوع رسیدگی شود در نتیجه تصمیم گیری نهایی برای خرید غذا توسط مغز قدیم گرفته میشود.

 

پایان رازهای مغز در Neuromarketing:

 

در چندین سال پیش با دستگاه هایی مثل fMRA (کوچیک و قابل حمل هستند) از مغز افراد هنگام خرید عکسبرداری کردند. و نتیجه آن خیلی جالب بود در زمان خرید بخش قدیمی مغز فعال بود!!! شاید الان دارین به این فکر میکنید که دیگه دلایل منطقی مهم نیستن و با دلایل احساسی محصولات رو به فروش میرسونیم و تمام، ولی باید به این موضوع توجه کنین دلایل احساسی برای فروش اهمیت بیشتری دارند ولی در صورتی که خریدار دلایل منطقی برای دفاع از خرید در برابر مغز جدید و همچنین دوستان و اطرافیان نداشته باشد احتمال ایکه از خرید خود پشیمان شود خیلی هست. در نتیجه امکان داره خریدار به مشتری تبدیل نشود!

 

برگرفته شده از سایت : jazbmarketing.ir

 

در قسمت اول همه چیز در مورد ایمیل مارکتینگ با کلیات این مبحث مهم آشنا شدیم در ادامه میخواهیم شمارو با مباحث مهم دیگر این مقوله آشنا کنیم

 

قدم اول ایمیل مارکتینگ

 

اولین فعالیتی که باید در ایمیل مارکتینگ انجام بدیم جمع آوری ایمیل و ساخت فهرست ایمیل مشترکین (subscribers list) هست، اگر واقعا میخواهید در ایمیل مارکتینگ موفق باشید باید فهرست ایمیل جمع آوری کنید (نه اینکه فهرست آماده بخرید). جمع آوری لیست ایمیل اصلا کار سختی نیست و روش های بسیار زیادی دارد که چند روشش رو در آموزش رایگان ایمیل مارکتینگ براتون آوردیم.

 

روش های جمع آوری ایمیل

تکنیک های زیادی برای جمع آوری ایمیل وجود دارد من سعی میکنم در اینجا تاکتیک های کلی رو برای شما آورده ام که این روش ها در قالب پاپ آپ ، لندینگ پیج و . . . انجام میشوند.

 

1)ارائه آموزشی کاربردی:

همونطور که در بخش آموزش بازاریابی محتوا صحبت شد ما باید طبق نیاز مخاطبان خودمون ، محتوا تولید کنیم. که یکی از نمونه محتواهایی که خیلی مورد استقبال قرار میگیره آموزش های کاربردی هست که مطابق مشکلات بازارهدفتون طراحی شده، اصولا آدم ها مشکلات خودشون رو داخل اینترنت سرچ میکنند و شما میتونید با ارائه یک راه حل از مخاطب درخواست ایمیل کنید.

 

2)هدیه

برای اینکه بازدیدکننده رو ترغیب کنید که ایمیل رو در اختیار شما قرار بده میتوانید پیشنهادی رد نشدنی به کاربر دهید. مثلا به ازای دریافت یک هدیه (مثلا شارژ کیف پول) و یا هزاران پیشنهاد دیگه که متناسب با کسب و کار شما وجود دارد ، خبرنامه شاید زیاد بین سایت ها مرسوم باشد ولی همانطور که در آموزش بازاریابی عصبی گفتیم ذهن به دنبال سود لحظه ای هست، یعنی اینکه پیشنهاد بدیم تا در آینده برای شما سود داشته باشد برای ذهن خیلی جذاب نیست. یک آزمایش چندوقت پیش انجام شد که در آن به افراد در خیابان میگفتند 10 دلار الان به شما بدهیم یا اینکه سال دیگه همینجا 1000 دلار به شما میدهیم. خب خیلی بدیهی است همه ی افراد گزینه 1 را انتخاب کردند، دقیقا همین وضعیت داخل سایت هست، فردی که اولین بار هست وارد وبسایت شما شده دقیقا مثل آزمایش هستند و بدون شک پیشنهادی که سود لحظه ای به دنبال دارد رو بیشتر میپسندند. پس یک سود لحظه ای خیلی بیشتر از عضویت در خبرنامه میتونه موفق باشد.

 

روش های ارسال ایمیل

 

 

ایمیل مارکتینگ چیست ؟!

 

ایمیل مارکتینگ یک نوع دایرکت مارکتینگ (بازاریابی مستقیم) میباشد که به وسیله ای ایمیل (پست الکترونیکی) به عنوان وسیله ای برای ارسال پیام های تجاری، یا جمع آوری اطلاعات از مخاطبان استفاده میشود که در این آموزش رایگان ایمیل مارکتینگ مطالب پایه ای و کاربردی رو براتون آوردیم. هر ایمیلی که به مشتری بالقوه یا بالفعل ارسال میشود میتواند ایمیل مارکتینگ باشد.

 

اهداف ایمیل مارکتینگ

 

• روابط با مشتریان (بالقوه،بالفعل) و علاقمندان
• انتشار محتوا : بازاریابی محتوا
• افزایش فروش
• مهمترین هدف : سرعت بخشیدن به فرایند تبدیل در بازاریابی میباشد

 

مزایای ایمیل مارکتینگ

 

1)مقرون به صرفه بودن :

خب همونطور که گفتیم بازاریابی جاذبه ای تقریبا شیوه بازاریابی هست که هزینه های مالی خیلی زیادی ندارد، سرویس های ایمیل مارکتینگ قیمت بسیار معقول و پایینی دارند و همینطور که ما سرویس ایمیلی رو بهتون معرفی کردیم که 1200 ایمیل رایگان در ماه دارد و ارتقاء پنل هم هزینه های مناسبی دارد. پس یکی از مزیت های ایمیل مارکتینگ مقرون به صرفه بودن آن هست.

 

2)بررسی و آنالیز اطلاعات

یکی از با ارزش ترین مزیت های ایمیل مارکتینگ مبحث آنالیز و بررسی دیتا هایی هست که از کمپین ها جمع آوری میشوند، که با این اطلاعات میتونیم دسته بندی ها و سگمنت های بسیار ارزشمند و هدفمندی بر اساس اطلاعات بدست آمده جمع آوری کنیم.

 

3)اتوماتیک سازی فرایند بازاریابی:

این بهش مورد علاقه من هست که به نظر من یکی از ارزشمند ترین بخش های بازاریابی دیجیتال هست، شما با ایمیل های سلسله ای در سیستم ایمیل مارکتینگ خود تعریف کنید و فرایند بازاریابی و فروش را اتوماتیک سازی کنید. مثلا علی در تاریخ 7 فروردین با ارائه ایمیل به شما کتاب الکترونیکی از شما دریافت میکند و بعد ایمیل علی وارد قیف ایمیل شما میشود که به وسیله ی ایمیل های سلسه ای که شما از پیش تعریف کردین بازاریابی به صورت اتوماتیک تا 2 ماه ، بصورت هدفمند انجام میشود ! این یکی از قشنگ ترین بخش های ایمیل مارکتینگ هست

 

 

محتوای همیشه سبز یا Evergreen به محتوایی گفته میشود که با گذشت زمان همچنان تازگی دارد و از ارزش آن کم نمیشود، به بیان دیگه محتوایی که همیشه برای بازدیدکنندگان وبسایت تازگی دارد و جذاب هست . اگر با سئو ، بازاریابی محتوا آشنا باشید ، احتمالا واژه محتوای همیشه سبز را شنیده اید و بهتون پیشنهاد شده تا از این محتوا استفاده کنید.

 

چرا همیشه سبز نامیده میشود ؟!

 

این لغت غیر از بازاریابی هم برای من یادآور درختان همیشه سبز مثل کاج هست ، این درختان نماد زندگی دائمی در زندگی هستند چرا که برگ های خودشون رو در تمامی فصل ها حفظ میکنند . مثل درخت کاج ، محتوای Evergreen پایدار و دائمی در نظر گرفته شده است . شاید دارید میگید : همه ی محتواهای آنلاین همیشه وجود دارند و در طول زمان ناپدید نمیشوند ، ولی زمانی که میگیم محتوای همیشه سبز یعنی محتوایی که مدت های طولانی بعد از انتشار آن همیشه بازدید داشته و حتی بازدید های آن بیشتر شده است .

 

محتواهایی که همیشه سبز نیستند

 

•  اخبار
• آمار یا گزارش های عددی که احتمالا تغییر می کنند
• مقالات متمرکز بر روند فعلی

 

وبسایتی که این نوع محتوا تولید میکند تقریبا هیچ تاریخ انقضایی ندارد و تا مدت طولانی ای ارزش خودش را حفظ خواهد کرد . برای مثال هر محتوایی که در مورد انتخاب ریاست جمهوری سال آینده نوشته شده است ، محتوای ارزشمندی نیست ! چراکه شش ماه بعدش منسوخ خواهد شد و بسیاری از کلمات کلیدی مرتبط به آن در قبرستان گوگل دفن خواهند شد و دیگر سرچ نمیشوند .

 

فرمت های معمول محتوای همیشه سبز

 

برخی از فرمت های رایج محتوای Evergreen را برای شما آورده ام که میتوانند به ماندگاری بیشتر محتوای شما کمک کند

 

• لیست ها
• بهترین نکات
• آموزش های که در جواب سوالات << چگونه . . . ؟! >> طراحی میشود
• مقالات دایره المعارف
• بررسی محصولات
• فیلم ها
•  

تولید محتوا در این فرمت ها به تنهایی باعث همیشه سبز بودن نمیشود ، اما این فرمت ها بیشتر کمک کننده اند، مخصوصا فیلم ها زمانی خیلی به کمکتون میان که نیاز به انجام دادن چگونگی کاری دارید ، اگر تهیه فیلم براتون مقدور نیست میتونید از عکس ها و تصاویر بصورت سلسله ای استفاده کنید

 

ایده های برای مقالات همیشه سبز

برخی از موضوعات هیچ زمانی قدیمی نمیشوند

• غذا
• مالی / صرفه جویی در پول
• عشق و عاشقانه
• پدر و مادر
• کاهش وزن
• مشاغل و کسب و کار

 

در حالت کلی دو نوع سئو جود دارد: سئو داخلی که به بهینه سازی محتوای صفحات پرداخته و سئو خارجی که بر روی ارتباط بین وب سایت ها متمرکز است. ترکیب این دو نوع سئو تقریبا سئو را به کمال خود می رساند. اما چند لحظه صبر کنید، نوع دیگری از سئو نیز وجود دارد و آن هم سئو تکنیکال است.

 

سئو تکنیکال چیست؟

 

اما در واقع سئو تکنیکال به چه بهینه سازی هایی گفته می شود؟ آیا با فاکتورهای سئو خارجی و داخلی در ارتباط است؟ پاسخ هم بله و هم کمی نه می باشد. سئو تکنیکال به هر فعالیتی در سئو گفته می شود که جزیی از بهینه سازی محتوا و لینک سازی نباشد. به عبارت دیگر این نوع سئو در راستای تامین اامات موتورهای جستجو برای پایش بهتر سایت است.

 

این اامات دائما در حال تغییر بوده و هم راستا با موتورهای جستجو هر روز در حال پیچیده تر شدن هستند. بنابراین سئو تکنیکال دائما در حال تغییر و تحول است. سئو تکنیکال می بایست به صورت صحیحی اجرا شود تا پایه های لازم برای عملکرد بهتر محتوا و لینک ها ایجاد گردد. در نتیجه صفحات سایت در رتبه های بالاتری از نتایج جستجو قرار می گیرند. به عبارتی اگر سئو را مانند ساختن یک خانه فرض کنید، سئو تکنیکال مانند ایجاد پایه های آن خانه است. اما سئو تکنیکال شامل چه نکاتیست؟ در ادامه به بیان بخش های مختلف آن می پردازیم.

 

1. سرعت وب سایت

 

وب سایت آمازون در تحقیقات خود متوجه شد که هر 100 میلی ثانیه تاخیر در بارگذاری محتوا موجب کاهش یک درصدی فروش می گردد. برایان دین یکی از برجسته ترین کارشناسان سئو جهان نیز اعلام کرده که سرعت وب سایت یکی از ده فاکتور اصلی گوگل در رتبه بندی سایت هاست. در وبسایت رادزاد نیز مطلبی در مورد سرعت وب سایت و اهمیت آن منتشر شده است. در حالت کلی سرعت بالاتر وب سایت جز نقاط قوت آن می باشد. در ادامه مهمترین عوامل موثر بر روی سرعت سایت را مطرح می کنیم:

 

ساده بودن قالب سایت

 

تعداد کامپوننت ها و پلاگین های سایت را به حداقل رسانده و وبسایت مینیمالی ایجاد نمایید. در هنگام طراحی وبسایت دقت داشته باشید تعداد کمتر اجزا معمولا گزینه بهتریست. علاوه بر لایه های اصلی یک سایت، پلاگین ها، ویجت ها و کدهای ترکینگ زمان بارگذاری را افزایش می دهند. در حالت کلی هر نوع کدی در وب سایت می بایست به شکل بهنیه ارائه شود.

 

هر چه تعداد اجزای قابل بارگذاری در صفحه بیشتر باشد، کاربران زمان بیشتری را معطل خواهند شد و بهتر است که آنها را بیشتر از سه ثانیه منتظر نگه ندارید. توازنی بین حداقل اجزای لازم در صفحه و یک طراحی کامل ایجاد نمایید.

 

بهینه سازی عناصر بصری

 

تصاویر سایت را در حجم بهینه ای به کار ببرید. تصاویر بزرگ می توانند باعث افزایش حجم صفحه و زمان بارگذاری آن گردند. از فرمت jpg برای عکس ها (دارای تنوع رنگ بالا) و png برای گرافیک ها (دارای تنوع رنگ محدود) استفاده کنید.

 

کاهش ریدایرکت ها

 

ریدایرکت های فراوان اثر منفی بر روی سرعت سایت می گذارند. افزایش ریدایرکت ها موجب انتظار بیشتر کاربران برای بارگذاری کامل صفحه می گردد. به همین دلیل می بایست از ریدایرکت صفحات و منابع تا آنجا که امکان دارد، بکاهید. صفحات 404 همیشه در هر سایتی وجود داشته و غیر قابل اجتناب هستند، بنابراین یک صفحه 404 خوب برای سایت ایجاد نمایید. آن را به گونه ای طراحی کنید که کاربر پسند بوده و آنها را تشویق به رفتن به دیگر صفحات سایت کند.

 

سناریوهای کمی وجود دارند که موجب ایجاد صفحات 404 می گردند. انتقال صفحه، پاک کردن صفحه یا اشتباه تایپی در قیدکردن لینکشان می تواند موجب ایجاد صفحه 404 گردد. در هر یک از سناریوهای بالا بهتر است که آدرس صفحه 404 به وجود آمده را به صفحات مرتبط ریدایرکت کنید. دقت داشته باشید که هیچگاه کاربر را با صفحه استاندارد 404 که به هیچ وجه کاربر پسند نیست رو به رو نکنید. چرا که چنین صفحاتی موجب ترک فوری آنها از سایت می شود.

 

صفحات خطاها را می توانید در گوگل سرچ کنسول مشاهده فرمایید. برای این کار به مسیر Crawl رفته و سپس بر روی Crawl Errors کلیک کنید. این خطاها در سه دسته Desktop، Smartphone و Feature phone تقسیم بندی می شوند.

 

وب‌سایت شما فقط چند ثانیه فرصت دارد تا یک مخاطب را جذب کند. بنابراین در خصوص مقالاتی که می‌خوانید، سخنرانی‌هایی که می‌شنوید و کتاب‌هایی که آغاز می‌کنید فکر کنید. اولین مواجه با سایت شما بسیار تعیین کننده است برای اینکه مخاطب تصمیم بگیرد زمان بیشتری را برای دیدن، شنیدن و خواندن محتواهایی سایت شما صرف کند یا اینکه صفحه را ببندد. بنابراین رقابت زیادی وجود دارد برای اینکه بتوانیم مخاطب را مجاب کنیم زمان بیشتری را در سایت ما صرف کند و آن را به دیگران توصیه کند یا اینکه آن را ببندد و به سراغ سایت رقیب ما برود. این مهم محقق نمی‌شود مگر با تولید محتواهای هوشمند، پویا و جذاب؛ این مهم محقق نمی شود مگر با رعایت روش های تولید محتوا. محتوای جذاب و مرتبطی که بتواند مشتری را وارد سایت ما کند و او را تشویق کند آن محتوی را بخواند و از سایر قسمت‌های وب‌سایت ما نیز دیدن کند، بدون شک از مهم‌ترین عناصر بازاریابی محتوا در دنیای امروز است. چراکه امروزه بسیاری از مشتریان از طریق جستجو در فضای وب است که خدمات و محصولات خود را انتخاب و خرید می‌کنند. بدیهی است اگر بتوانیم محتواهایی تولید کنیم که موتورهای جستجو آن را مرتبط تشخیص بدهند و در رتبه‌های بالاتری نمایش دهند ما مشتریان بیشتری را می‌توانیم جذب کنیم ازاین‌رو آشنایی با روش‌هایی که ما را در خلق ایده مناسب برای تولید محتوا یاری می‌کند بسیار حائز اهمیت است.

 

روش های تولید محتوا

 

در این مطلب تلاش می شود ۸ روش کلیدی و موثر که به شما کمک می کند تا ایده هایی مناسب برای تولید محتواهای جذاب و موثر بدست آورید معرفی شود. تلاش کنید این روش ها را به کار ببندید تا بتوایند وب سایت و سایر ابزار های بازاریابی دیجیتال خود را متمایز کنید.

 

یک:  کتاب و مقالات مرتبط را بخوانید 

مطالعات خود را خلاصه‌نویسی کنید و ایده‌های خود را مستندسازی کنید. ایدهایتان را در ذهن نگه ندارید آن‌ها را مکتوب کنید بعد از مدتی پرونده‌های متعدد و جذابی از ایده‌های متنوع خواهید داشت.

 

دو:  جلسات طوفان فکری برپا کنید

برای این کار تیمی پویا از مشاوران مورد اعتماد و خلاق را درگیر کنید. برخورداری از یک تیم پویا و خوش‌فکر و بهره‌گیری از نظرات آنان یکی از بهترین روش‌ها برای تولید و بهبود ایده‌های خلاقانه می‌باشد. یادتان باشد تولید محتوا و خلق ایده‌های نو و جذاب یک کار تیمی است و نیازمند مشارکت همه اعضای تیم می‌باشد.

 

سه:  روی توسعه فردی خود سرمایه‌گذاری کنید

یک‌ ضرب‌المثل ژاپنی است که می‌گوید: شما اول خودتان را بسازید و در مسیر شکوفایی خویش حرکت کنید به دنبال آن خلاقیت هم می‌آید. فردی که دائم در حال تلاش و یادگیری برای رشد فردی است، زیاد می‌بیند، زیاد می‌خواند و با انسان‌های موفق گفتگو می‌کند همه این‌ها علاوه بر اینکه شما را رشد می‌دهد می‌تواند ایده‌هایی خلاقانه برای تولید محتوا نیز در اختیارتان قرار دهد.

 

چهار:  با سؤال آغاز کنید

این فقط متوجه شما نمی‌شود بلکه درخصوص مشاوران و همکاران شما نیز صدق می‌کند. همیشه باید به این فکر کنید مخاطبان شما چه چیزی را دوست دارند؟ در خصوص خدمات و محصولات شما بیشتر دنبال چه می‌گردند؟ با چه کلیدواژه‌هایی آن‌ها را در اینترنت جستجو می‌کنند؟. این سؤالات اساسی به شما بینش می‌دهد و شما را راهنمایی می‌کند چه محتواهایی را تولید کنید.

 

پنج:  نظرات مخالف را دریابید

مشتریان قرار نیست ما را استخدام کنند، نیاز نیست همیشه با نظر آن‌ها موافق باشید اما برای بهبود کسب‌وکارتان باید نظرات مشتریان خود را دریافت کنید و به‌دقت بررسی نمایید. گاهی نظرات مخالف باعث می‌شود دریچه‌های جدیدی در برابر شما باز شود و همچنین پی به برخی موارد ببرید که قبل از آن کمتر بدان توجه کرده بودید. پس تلاش کنید هر آنچه را به بهبود کسب‌وکار شما کمک می‌کند بیابید و از آن استفاده کنید.

 

برای اینکه بتوانید در بیزینس آنلاین خود موفق عمل کنید، باید راه ارتباط با کاربر و اینکه دقیقا در گوگل به دنبال چیست را بدانید، این راه ارتباطی دانستن کلمات کلیدی متناسب با کسب و کار شماست. در این نوشته شما را با بهترین ابزارهای انتخاب کلمات کلیدی آشنا می‌کنیم.

Keyword Research یا تحقیق کلمات کلیدی در سال‌های اخیر تحول و پیشرفت قابل‌ملاحظه‌ای پیدا کرده، اما نیاز به پیدا کردن بهترین کلمات کلیدی و همچنین درک نیت و هدف کاربر از استفاده از کلمه کلیدی مورد نظر و تکیه بر کلمات کلیدی مشابه همچنان یک اولویت بلامنازع است. در واقع، نیاز به تحقیق درباره کلمات کلیدی از آنجا ریشه می‌گیرد که نمی‌توانید فقط با تکیه بر آن دسته از کلمات کلیدی که خودتان با آن‌ها آشنایی دارید دست به تولید محتوا بزنید و نتیجه خوبی را شاهد باشید؛ بلکه باید با گسترش بینش و آگاهی خود نسبت به کلمات و عبارات پرکاربرد و روند و نحوه جستجوهای مردم در حوزه فعالیتتان از قبل برنامه‌ریزی کنید. اینجاست که ابزارهایی موسوم به ابزارهای انتخاب کلمات کلیدی» به چراغ راهنمای راهتان تبدیل می‌شوند و به کمک آن‌ها می‌توانید عملکرد بهتری را در این زمینه تجربه کنید. ما در این مطلب به سراغ پرکاربردترین و سودمندترین ابزارهای رایگان تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی می‌رویم و با ذکر توضیحاتی برای هر یک، شما را با آن‌ها آشنا می‌کنیم.

 

1. Keyword Planner

 

گوگل با داشتن میلیاردها کاربر در سراسر جهان به نوعی ارباب موتورهای جستجو محسوب می‌شود؛ بنابراین چه ابزاری بهتر از ابزاری که خود گوگل برای تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی در اختیار ما قرار داده است؟ ابزار رایگان تحقیق کلمات کلیدی گوگل با نام Keyword Planner با اطلاعات ارزشمندی که ارائه می‌دهد می‌تواند به شما در برداشتن اولین گام‌ها در مسیر تحقیق و آنالیز کمک کند.

 

این ابزار کاربردی، اساساً برای ارائه پیشنهاد کلمات کلیدی مناسب به کاربران کمپین‌های پولی پلتفرم AdWords طراحی شده، اما می‌توانید از آن برای پیدا کردن کلمات کلیدی ارگانیک هم استفاده کنید. Keyword Planner حجم جستجوی ماهانه محلی و جهانی کلمات کلیدی و میزان رقابت بر سر آن‌ها را نشان می‌دهد. علاوه بر این، برای شناسایی ترندها یا روندهای محبوب و ایده گرفتن برای کلمات کلیدی جدید نیز می‌توانید از این ابزار کمک بگیرید.  با توجه به میزان رقابت و حجم جستجو می‌توانید کلمات کلیدی که رقابت متوسط (Medium) یا کم (Low) دارند و میزان جستجوی ماهانه جهانی یا محلی آن‌ها (بسته به مخاطبان هدفتان) بیشتر است را انتخاب کنید و به عبارتی، میوه‌های دم دست تری را بچینید. توجه داشته باشید که آمار و ارقامی که در اینجا مشاهده می‌کنید 100 درصد دقیق نیست؛ لذا توصیه می‌شود که برای تصمیم‌گیری در جهت انتخاب بهترین کلمات کلیدی برای محتوای وب‌سایتتان علاوه بر این ابزار، از ابزارهای دیگری هم کمک بگیرید.

 

2. Bing Webmaster Tools

 

موتور جستجوی بینگ که یکی از سرمایه‌های شرکت مایکروسافت محسوب می‌شود نیز می‌تواند در پیدا کردن کلمات کلیدی مناسب به شما کمک کند. با درج کلمه کلیدی مورد نظر خود در قسمت Keyword Research وبمستر تو موتور جستجوی بینگ می‌توانید کلمات کلیدی مشابه با آن را به همراه تعداد و روند جستجو مشاهده کنید. به‌علاوه، امکان تنظیم کشور، زبان و بازه زمانی نیز وجود دارد؛ البته با وجود اینکه کشور ایران در فهرست کشورهای قابل انتخاب قرار دارد، اما جای زبان فارسی در بخش زبان‌ها خالی است. با این وجود، کلمات کلیدی که نمایش داده می‌شود متناسب با زبان همان کلمه کلیدی است که در کادر بالا وارد کرده‌اید و لذا از این بابت مشکل خاصی وجود نخواهد داشت. در بخش Search Keywords وبمستر تو بینگ نیز می‌توانید تعداد دفعاتی که سایت شما برای کلمات کلیدی مختلف در نتایج جستجو ظاهر شده و همچنین درصد کلیک خوری و جایگاه سایت در نتایج نمایش داده شده را مشاهده کنید. با توجه به این بخش می‌توانید کلمات کلیدی مناسب‌تری را انتخاب و در بخش Keyword Research درج کنید.

 

3. Google Search Console

 

کنسول جستجوی گوگل یک ابزار مشابه با قسمت Search Keywords بینگ، اما قوی‌تر از آن را برای تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی در اختیار شما قرار می‌دهد. بخش مناسب برای تحقیق کلمات کلیدی، قسمت تجزیه و تحلیل آمار جستجو است که در قسمت Performance کنسول جستجوی جدید گوگل قرار دارد و جزئیات کاملی از کلمات کلیدی که در 90 روز گذشته کلیک خورده‌اند را نشان می‌دهد. مزیت گوگل نسبت به بینگ این است که می‌توانید فیلترهای مختلفی را بر روی اطلاعاتی که نمایش داده می‌شود اعمال کنید تا نتایج معنادارتری در اختیار داشته باشید. به عنوان مثال، برخلاف بینگ در اینجا می‌توانید کلمات کلیدی را بر اساس کشور فیلتر کنید که این قابلیت به‌خصوص برای وب‌سایت‌هایی که کشورهای مختلفی را هدف قرار می‌دهند بسیار کاربردی و سودمند خواهد بود.

به‌علاوه، امکان فیلتر کردن نتایج بر اساس کوئری یا عبارت جستجو شده نیز وجود دارد. به عنوان مثال، با استفاده از دکمه New در قسمت فیلترها، انتخاب Query و سپس درج کلمه SEO، فقط کلمات کلیدی حاوی کلمه SEO نمایش داده خواهند شد. نموداری که در بالای جدول کلمات کلیدی قرار دارد نیز می‌تواند در درک روند جستجوها و مقایسه دقیق‌تر کلمات کلیدی به شما کمک کند. به این منظور کافی است که بر روی کلمه کلیدی مورد نظر کلیک کنید تا صفحه مجدداً بارگذاری شود؛ در این حالت فقط آمار همان کوئری یا کلمه کلیدی که روی آن کلیک کرده‌اید نمایش داده می‌شود.

 

 

ریدایرکت چیست؟

 

ریدایرکت یا تغییر مسیر روشی برای انتقال بازدیدکننده‌ها و موتورهای جستجو به آدرسی به غیر از آدرسی است که به دنبال آن بوده‌اند. به عبارت دیگر به وسیله ریدایرکت، کاربر و موتور جستجو را به یک آدرس دیگر انتقال می‌دهیم.  ریدایرکت‌ها را معمولاً با کدهای سه رقمی مانند 301، 302 و 307 می‌شناسیم. ریدایرکت‌های هر سایت نقش مهمی در سئوی آن بازی می‌کنند؛ بنابراین آشنایی با ریدایرکت، انواع آن، شرایط مقتضی برای استفاده از هر یک از آن انواع و مزایای هر یک نسبت به دیگری ضروری است.

 

چرا باید از ریدایرکت استفاده کنیم؟

 

عمدتاً از ریدایرکت در مواقعی استفاده می‌شود که در سایتتان تغییراتی ایجاد کرده‌اید و نمی‌خواهید ترافیک باارزشتان را از دست بدهید یا کسی با خطای 404 مواجه شود. از جمله مهم‌ترین دلایل استفاده از ریدایرکت عبارت‌اند از:

 

1. محتوای تکراری دارید؛ یعنی محتوایی که از طریق آدرس‌های مختلفی در گوگل ثبت شده و گوگل نمی‌تواند متوجه شود که کدام‌یک محتوای اصلی است. با استفاده از یک ریدایرکت 301 برای آدرس‌های تکراری و ارجاع آن‌ها به آدرسی که حاوی محتوای اصلی است می‌توانید این مشکل را حل کنید.

 

2. دامنه وب‌سایتتان را تغییر داده‌اید: با تغییر آدرس وب‌سایتتان طبیعتاً نمی‌خواهید که بک لینک‌هایی که به سختی به دست آورده‌اید را به راحتی از دست بدهید. در این حالت با یک ریدایرکت دائمی از آدرس قدیمی به آدرس جدید می‌توانید همه آن منافع را برای خودتان حفظ کنید.

 

3. چندین دامنه دارید: چنانچه می‌خواهید مالک همه دامنه‌های کلیدی برند خود باشید یا مثلاً با ثبت دامنه‌های مختلف، ترافیک اشتباهات رایجی که در تایپ نام دامنه‌تان پیش می‌آید را از دست ندهید می‌توانید همه آن‌ها را به آدرس اصلی ریدایرکت کنید.

 

4. برخی آدرس‌ها را حذف کرده‌اید: هنگامی که صفحه یا صفحاتی حذف می‌شوند باید با ریدایرکت 301 آن‌ها را به یک صفحه جایگزین ارجاع داد.

 

استفاده از ریدایرکت برای محتوایی که حذف شده یا آدرس آن تغییر کرده ضرورتی است که هم برای بازدیدکنندگان سایت و هم برای موتورهای جستجو اهمیت دارد:

 

• بازدیدکننده‌ها: طبیعتاً به دنبال رقم زدن بهترین تجربه کاربری برای کاربران وب‌سایت خود هستید؛ به این منظور، نباید هنگامی که به دنبال نمایش محتوایی هستند که قبلاً در آدرس الف در دسترس بوده با خطای 404 مواجه شوند، بلکه باید به طور خودکار به آدرس ب انتقال داده بشوند.

• موتورهای جستجو: لازم و ضروری است که جابجایی یا حذف محتوا و اساساً هر تغییری را به اطلاع موتورهای جستجو برسانید. از این طریق، مدیریت بهتر و مؤثرتری بر کیفیت و کمیت ایندکس شدن سایتتان خواهید داشت. چنین تی برای داشتن عملکرد مطلوب در سئو ضروری است.

 

 

برای طراحی وب سایت از اصطلاحات خاصی استفاده می شود که گاهی برای افراد مبتدی و یا افراد غیرمتخصص ناآشنا هستند. از جمله اصطلاح طراحی UI و طراحی UX است که هر یک دارای معنای متفاوتی هستند. UX کوتاه شده عبارت User Experience design است و در مفهوم تجربه و احساس کاربران از رویت صفحات وب سایت استفاده می شود. اصطلاح UI نیز مخفف عبارت User Interface design است و به معنای بخشی از طراحی سایت می باشد که زمان رویت سایت توسط کاربر قابل مشاهده است. برای روشن تر شدن این دو اصطلاح به توضیح بیشتری نیاز است که در زیر به آن می پردازیم.

 

 

 UX چیست؟

 

UX به رفتارها، احساسات و حالت های کاربران گفته می شود که در زمان استفاده از یک سیستم خاص یا محصول در آنها رخ می دهد. تجربه کاربران می تواند تمامی عواطف، اعتقادات، مزیت ها، پاسخ های فیزیکی و روانی، رفتارها و اجراها قبل از زمان استفاده، در زمان استفاده از سایت و بعد از آن را در بر بگیرد. بنابراین یکی از وظایف مهم طراحان سایت در زمانی طراحی، ایجاد محیطی زیبا برای کاربران می باشد. به طوری که به احساسات و هیجانات کاربران توجه ویژه شود. سایت باید به گونه ای طراحی شود که احساسات کاربر را درگیر خود کند.

 

UI چیست؟

 

UI تاثیرات متقابل سایت بر کاربران است. هدف از این تاثیر، کسب اجازه برای تاثیر مثبت و مطلوب بر آنها می باشد. زمانی که طراحی UI صحبت می شود، به این معناست که باید بر روی نحوه ارائه محصولات تمرکز کرد. به این معنا که صفحات باید به گونه ای طراحی شود که اهداف UX محقق شود. برای مثال طراح UI سعی دارد تا در بالای صفحات سایت از بنرهایی استفاده کند که ثبات و یکپارچی سایت را تامین کند. به همین دلیل در طراحی UI از تصاویر، متن ها، دیاگرام ها، ماژولها، جداول، ویدئوها و همچنین رنگ به شکل حرفه ای استفاده می شود.

 

 

تفاوت بین UI و UX

 

UI و UX در بسیاری موارد به جای یکدیگر استفاده می شند. در حالی که این دو تفاوت زیادی با یکدیگر دارند؛ از جمله:

 

• UI تنها بخشی از UX محسوب می شود. کل یک محصول UX است و برای تاثیرگذاری بر مخاطبان استفاده می شود. در حالی که UI در زیر مجموعه آن قرار می گیرد و برای تامین هدف های UX استفاده می شود.

 

• برای داشتن طراحی تاثیر گذار یا UX، استفاده از UI ضرورت دارد. بدون وجود طراحی UX سایت ظاهری زیبا و خیرکننده دارد. اما عملکرد آن ضعیف خواهد بود.

 

 

ریتارگتینگ یک نوع از تبلیغات است که با استفاده از آن بر اساس اطلاعاتی که قبلاً از مخاطب به دست آورده‌ایم تبلیغمان را با سلایق و نیازهای وی تطبیق می‌دهیم یا شخصی‌سازی می‌کنیم. به زبان ساده، به کمک ریتارگتینگ با توجه به صفحاتی که مخاطب ما قبلاً از آن‌ها بازدید کرده، تبلیغاتی را از روش‌های مختلف در برابر وی قرار می‌دهیم.

 

استفاده از ریتارگتینگ به خصوص از دو جهت بسیار سودمند است:

 

• تقویت آگاهی نسبت به برند (awareness): هرچه برند شما در فضای اینترنت بیشتر دیده شود، افراد بیشتری با آن آشنا می‌شوند. ریتارگتینگ با نمایش تبلیغات شما به مشتریانی که به نحوی علاقه خود را به برندتان نشان داده‌اند باعث می‌شود که بیشتر مورد توجه قرار بگیرید.

 

• افزایش نرخ تبدیل (conversion rate): ریتارگتینگ به این معنی است که می‌توانید محصولات متناسبی را به افرادی نشان بدهید که قبلاً از صفحات یا دسته‌بندی‌های مرتبط با آن محصولات دیدن کرده‌اند. با توجه به علاقه یا نیازی که وجود داشته، این می‌تواند احتمال خرید محصول مورد نظر و نرخ تبدیل  را افزایش بدهد.

 

ریتارگتینگ چگونه کار می‌کند؟

 

روش کار ریتارگتینگ به این ترتیب است که در ابتدا به محض اینکه یک نفر وارد یک وب‌سایت می‌شود، کدی با عنوان پیکسل» یک یا چند کوکی (تگ‌های جاوا اسکریپت) را در مرورگر او قرار می‌دهد و از این طریق، فعالیت‌های وی زیر نظر گرفته می‌شود. کوکی‌ها همه اطلاعات مرتبط با رفتارهای کاربر، صفحاتی که از آن‌ها بازدید می‌کند و خریدهای وی را ثبت می‌کنند. پس از آنکه کاربر مورد نظر از سایت خارج شد، کار ریتارگتینگ با نمایش تبلیغات متناسب با اطلاعاتی که درباره وی جمع‌آوری شده شروع می‌شود. این تبلیغات را می‌توان در وب‌سایت‌ها، اپ‌های موبایل یا شبکه‌های اجتماعی به کاربر هدف نمایش داد.

 

 

طراحی ریسپانسیو چیست؟

 

طراحی ریسپانسیو یک روش یا رویکرد است که طراح بر مبنای آن صفحه را به نحوی طراحی می‌کند که با دستگاهی که در آن نمایش داده می‌شود تطبیق پیدا می‌کند. در این روش، طراحی و توسعه به گونه‌ای انجام می‌گیرد که بهترین تجربه برای کاربران دستگاه‌های مختلف رقم زده شود. در طراحی ریسپانسیو از ترکیبی از تصاویر، گریدها (Grid) و طرح‌های انعطاف‌پذیر در کنار کاربرد منطقی و زیرکانه CSS استفاده می‌شود. در این حالت با تغییر محیط کاربری از وضعیت لپ‌تاپ به گوشی هوشمند، وب‌سایت به سرعت با اندازه و رزولوشن صفحه و همچنین میزان پشتیبانی دستگاه مورد نظر از اسکریپت‌های مختلف تطبیق پیدا می‌کند. طبیعتاً فناوری لازم برای واکنش خودکار به درخواست کاربر باید در سایت و مرورگر کاربر وجود داشته باشد. در نهایت، از طریق این روش نیاز به طراحی و توسعه مجزا برای دستگاه‌های مختلفی که در بازار وجود دارند یا در آینده عرضه خواهند شد مرتفع می‌شود.

 

طراحی ریسپانسیو چه سبک و سیاقی دارد؟

 

یا استفاده از طراحی ریسپانسیو یک وب‌سایت خواهید داشت که مؤلفه‌هایی مختلفی در آن وجود دارد. هنگامی که وب‌سایت شما در دستگاه‌های مختلفی به نمایش در می‌آید، بنا به تنظیماتی که برای طراحی تعریف شده، این مؤلفه‌ها واکنش‌های متفاوتی را از خود نشان می‌دهند. یک وب‌سایت با طراحی سنتی را در نظر بگیرید؛ معمولاً چنین وب‌سایت‌هایی کاربران موبایل یا تبلت را مجبور می‌کنند تا به سمت چپ یا راست صفحه اسکرول کرده یا برای مشاهده متن‌های ریز به ناچار بر روی آن‌ها زوم کنند. به عبارت دیگر کاربر مجبور به انجام کارهایی می‌شود که علاقه‌ای به انجامشان ندارد. طبیعتاً ایجاد طرح مناسبی که پاسخگوی نیاز همه کاربران باشد آسان نخواهد بود. به علاوه، قابلیت چرخش خودکار صفحه گوشی‌ها و تبلت‌ها نیز مزید بر علت می‌شود و کار را برای طراحان دشوارتر می‌کند. برخی از دستگاه‌ها نیز صفحات بسیار کوچکی دارند که طراحی برای آن‌ها را به دردسر بزرگ‌تری تبدیل خواهد کرد. به علاوه، حفظ طرح صفحه و نمایش درست سایت برای وب‌سایت‌هایی که تصویر محور هستند یا از آیتم‌های گرافیکی فراوانی استفاده می‌کنند دشوارتر است.

 

در چنین شرایطی طراحی ریسپانسیو به کمک طراحان، صاحبان سایت و همچنین کاربران می‌آید. به عنوان مثال با استفاده از این نوع از طراحی می‌توان نسخه تبلت را به نحوی تنظیم کرد که در حالت دو ستونه نمایش داده شود. از این طریق، در خوانایی محتوا و حرکت در سایت اختلالی به وجود نمی‌آید. در گوشی‌های هوشمند می‌توان محتوا را به صورت عمودی در یک ستون مرتب کرد یا امکان جابجایی بین چند ستون را با حرکت لمسی سوایپ برای کاربر فراهم کرد و از نمایش عناصر مزاحم جلوگیری نمود. تصاویر نیز به جای آنکه ریز یا بزرگ به نظر برسند یا اینکه فقط قسمتی از آن‌ها دیده شود به طور خودکار تغییر اندازه داده می‌شوند. به زبان ساده، با استفاده از طراحی ریسپانسیو، وب‌سایت شما با دستگاه مورد استفاده بازدیدکننده تطبیق پیدا می‌کند.

 

طراحی ریسپانسیو چگونه کار می‌کند؟

 

در طراحی ریسپانسیو از fluid grid یا جدول‌های شناور استفاده می‌شود. در این حالت به جای تعیین اندازه مؤلفه‌های مختلف سایت بر مبنای پیکسل، همه اندازه‌ها به طور نسبی تعیین می‌شود. بنابراین اگر در طرح سایت خود سه ستون داشته باشید، به جای آنکه عرض هر یک را به طور مجزا تعیین کنید مشخص می‌کنید که عرض هر کدام نسبت به ستون‌های دیگر چقدر باید باشد. همین قضیه در مورد آیتم‌های رسانه‌ای و از جمله تصاویر سایت نیز مصداق دارد، به نحوی که تصاویر و انواع مختلف آیتم‌های چندرسانه‌ای سایت هم به صورت نسبی تغییر اندازه پیدا می‌کنند.

 

 

بخش اول: آشنایی با بک لینک

 

به زبان ساده، هنگامی‌که یک وب‌سایت به یک وب‌سایت دیگر لینک می‌دهد، یک بک لینک» ساخته شده است. به بک لینک، inbound link یا لینک ورودی» هم گفته می‌شود، زیرا باعث می‌شود که مردم وارد» سایت شما شوند. External link یا لینک خارجی هم یکی دیگر از عناوین بک لینک است و وجه تسمیه آن هدایت کاربران به خارج» از وب‌سایتی است که در آن حضور دارند. بک لینک یکی از عناصر مهم در سئو محسوب می‌شود.

 

مثلاً به لینکی که در آخرین جمله پاراگراف بالا به کلمه سئو» اضافه کرده ایم توجه کنید. این یک لینک داخلی است، اما اگر همین لینک را به یک وبسایت معتبر دیگر می‌دادیم، در اینصورت گوگل این لینک را به عنوان رأی اعتماد مدیروب به سایت مزبور در نظر می‌گرفت و هرچه تعداد چنین لینک هایی برای یک سایت بیشتر باشد، ارزش و اعتبار آن در نزد گوگل بیشتر می‌شود. باید توجه داشته باشید که کیفیت» در اینجا حرف اول را می‌زند و لذا همه لینک‌ها ارزش یکسانی ندارند. درواقع، دریافت چند بک لینک باکیفیت از منابع مناسب از هزاران بک لینک از سمت وب‌سایت‌های اسپم بهتر است.

 

اکنون به دو سؤال مهم پاسخ می‌دهیم:

 

چه چیزی کیفیت بک لینک را تعیین می‌کند؟

 

به‌طورکلی، یک بک لینک باکیفیت دارای مشخصه‌های زیر است:

• لینک فالو (dofollow) باشد و نه nofollow؛
• در میان محتوای سایت منبع قرار داده شده باشد؛
• انکر تکست (anchor text) یا متن لینک کاملاً طبیعی به نظر برسد.

 

چه سایتی برای گرفتن بک لینک مناسب است؟

 

وب‌سایتی که:

• با محتوای لینک مرتبط باشد؛
• اعتبار بالایی داشته باشد.

 

در ادامه ما میخواهیم 15 تکنیک بک لینک سازی را بیان نماییم

 

15 تکنیک بک لینک سازی

 

1.ایجاد پست مهمان

امروزه بعضی از متخصصان سئو معتقد هستند که پست مهمان هیچ ارزشی ندارد و به نوعی باعث جریمه وب سایت شما می گردد. اما در واقع یکی از بهترین مکان ها برای بک لینک، پست مهمان می باشد. شما باید بتوانید که با استفاده از استراتژی خاص، مالکان وبسایت های دیگر را که مرتبط با کسب و کار شما می باشند را قانع کنید که بتوانید حداقل یک پست در وبسایت آنها قرار دهید بعد داخل آن شروع لینک سازی و گرفتن بک لینک کنید. فقط حواستان باشد که مالک وبسایت، لینک هایی را که شما قرار میدهید را nofollow نکند چون دیگر هیچ گونه ارزشی ندارد.

 

2.به یک مولف تبدیل شوید

این تکنیک شبیه روش قبلی می باشد، اما حرفه ای تر می باشد. در تکنیک پست مهمان، شما پست سایت خود را به گونه ای متفاوت در وبسایت دیگران قرار می دهید اما در این تکنیک شما یک نویسنده و تولید کننده محتوا برای دیگر وبسایت ها می باشید. شما در این تکنیک اختیار عمل بیشتری دارید و می توانید بک لینک های خیلی بهتر و زیرکانه تری به وبسایت خود بدهید. اکثر وبسایت ها مولفان خود را معرفی می کنند و شما در بخش معرفی می توانید خود را مدیر وبسایت اصلی خود معرفی کنید.
 

 

بازاریابی مستقیم در رابطه با کسب و کارهای تولید کالا یا خدمت و سازمان‌های غیرانتفاعی اعمال می‌شود. در هیچ کدام از این موقعیت‌ها هیچ گونه واسطه‌ای وجود نخواهد داشت. بازاریابی مستقیم در واقع ارتباطات تعاملی با استفاده کننده محصول را شرح می‌دهد.

 

بازاریابی مستقیم چیست؟

 

بازاریابی مستقیم یا Direct Marketing نوعی از تبلیغات اس که کسب‌وکارها و سازمان‌ها می‌توانند با استفاده از انواع گوناگونی از رسانه‌ها (تماس تلفنی، ایمیل، پیامک، آگهی چاپی کوچک، بروشورها و تبلیغات هدفمند آنلاین) به طور مستقیم با مشتریان خود ارتباط برقرار کنند. از آنجایی که بازاریابی، شکل تهاجمی از بازاریابی است، می‌تواند باعث رشد پایگاه مشتریان( Customer Base) شود، اما نیازمند طرح‌ریزی و پیاده‌سازی دقیق و محتاطانه است.

 

تفاوت بازاریابی مستقیم با بازاریابی انبوه

 

بازاریابی مستقیم با بازاریابی انبوه متفاوت است و موثرترین بازاریابی مستقیم زمانی اتفاق می‌افتد که یک ارتباط واضح و شفاف برای رسیدن به بازار هدف در دسترس باشد. سازمان‌ها ممکن است برای ارتباط با مشتری یا تحویل محصول به وی، روش‌های مختلفی را برای بازاریابی مستقیم استفاده کنند که می‌تواند شامل نیروی فروش مستقیم، کاتالوگ‌ها، وب‌سایت‌ها، ایمیل، سمینارها و سایر تکنیک‌های فروش و ارتباطات مستقیم و بدون واسطه برای فروش محصول به مصرف کننده نهایی باشد. برخی از انواع بازاریابی مستقیم به خصوص با ورود بازاریابی در حوزه اینترنت، رشد چشم گیری داشته‌اند. شواهد نشان می‌دهد کاربرد سایر انواع بازاریابی مستقیم به شدت دارای روند نزولی بوده است، چرا که به عنوان مثال پاسخ به نامه‌های مستقیم امروزه اغلب کمتر از ۱ درصد است که نسبت به گذشته ۵ درصد کاهش داشته است.

 

آیا در حال نوشتن یک برنامه بازاریابی برای سازمان خود هستید؟

 

می‌توانید از ایده‌های کاربردی و مدل‌های مناسب تعدادی از برنامه‌های موفق بازاریابی سازمان‌های مختلف بهره ببرید

 

• Lands’ End
• Mary Kay Cosmetics
• Prepaid Legal Services

 

هم‌چنین بسیاری از سازمان‌های غیرانتفاعی محلی نیز به طور گسترده از بازاریابی مستقیم بهره مند می‌شوند

• net

 

سایر کسب و کارها از بازاریابی مستقیم هم‌زمان با سایر کانال‌های بازاریابی استفاده می‌کنند:

 

• Dell Computers
• NordicTrack
• Neiman Marcus

 

انواع بازاریابی مستقیم

 

معمول‌ترین شیوه‌های بازاریابی مستقیم را می‌توان به ترتیب زیر نام برد

• بازاریابی اینترنتی
• فروش رو در رو
• ارسال نامه مستقیم جهت بازاریابی
• کاتالوگ‌ها
• بازاریابی تلفنی
• تبلیغات پاسخگویی مستقیم
• بازاریابی دکه‌ای

 

بازاریابی اینترنتی

 

اینترنت و شبکه‌های مجازی در حوزه بازاریابی مستقیم جهت ترویج فروش کالاها و خدمات برای مخاطب هدف انقلاب جدیدی به پا کرده‌اند. دسترسی به اینترنت برای مصرف کنندگان در ۴ زمینه اساسی خدماتی را فراهم می‌کند:

 

• اطلاعات
• تفریح و سرگرمی
• خرید
• ارتباطات فردی و گروهی

 

کانال‌های آنلاین می‌توانند محدودیت‌های جغرافیایی را برطرف سازند و مردم سراسر جهان بتوانند دسترسی یکسانی به مقاصد خود داشته باشند. بسیاری از کسب و کارها که می‌توانند محصولات خود را به واسطه اینترنت یا دانلود به دست مصرف کننده برسانند، روش کاملاً جدیدی را برای بازاریابی به برکت وجود اینترنت، کشف کرده‌اند. اینترنت بازاریابی مستقیم را آسان‌تر، هدف‌مندتر، انعطاف پذیرتر، پاسخگوتر، در دسترس‌تر و پر سودتر از هر زمان دیگری ساخته است. امروزه عملاً هر کسب و کاری بایستی اینترنت را بخشی از آمیخته بازاریابی خود تصور کند.

 

فروش رو در رو

 

سنتی‌ترین نوع بازاریابی از انواع بازاریابی مستقیم، ارتباط مستقیم فردی با مصرف کنندگان بالقوه را پیشنهاد می‌کند. نمونه‌هایی از سازمان‌هایی که از روش فروش رو در رو استفاده می‌کنند به شرح زیر است

 

• Mary Kay
• Avon
• Amway

 

نامه مستقیم

 

روش ارسال نامه مستقیم به صورت ارسال اطلاعاتی در رابطه با آفرهای ویژه، محصول یا آگهی فروش به شخصی که در یک آدرس اینترنتی یا پستی خاص زندگی می‌کند، تعریف شده است. در گذشته روش نامه مستقیم تنها به واسطه پرینت متن یا تصاویر امکان پذیر بوده ولی امروزه با وجود سی‌ دی‌ها، کاست‌ها یا نوارهای ضبطی، نوارهای ویدیوئی، فاکس، ایمیل یا پیام‌های صوتی، این روش بازاریابی وارد مرحله جدیدی شده است. به عنوان مثال American Online توانست با ارسال سی دی به مشتریان بالقوه، روش موفقی را در بازاریابی تجربه کند. روش نامه مستقیم انتخاب جامعه هدف وسیع‌تر را میسر می‌سازد. یک لیست دقیق و درست از مشتریان بالقوه برای ارسال نامه مستقیم می‌تواند به مثابه یک موفقیت در روش نامه مستقیم برای افزایش سرعت پاسخ‌گویی و هزینه‌های کنترلی به حساب آید.

 

 

به فرآیند افزایش و فعال‌سازی مخاطبان ادامه دهید

 

در این مرحله با استفاده از راهکارهای زیر باید بکوشید تا تعداد کاربران بیشتری را به سمت خود جذب نمایید و آن‌ها را به فعالیت بیشتر ترغیب کنید.

 

- فعالان مرتبط با حوزه فعالیت خود را در اینستاگرام دنبال کنید و با آن‌ها تعامل داشته باشید

 

شبکه‌های اجتماعی دربردارنده جوامع مختلف با علایق و سلایق گوناگون هستند و بدون شک، یک جامعه مرتبط با برند شما نیز در اینستاگرام وجود دارد. کاری که شما باید انجام بدهید پیدا کردن این جامعه است و یکی از بهترین روش‌ها برای انجام این امر، تعامل با افراد و برندهایی است که توسط جامعه مزبور دنبال می‌شوند. با زیر نظر گرفتن هشتگ‌های مرتبط با حوزه فعالیت خود و گذاشتن دیدگاه برای پست‌های اینستاگرامی مرتبط و متناسب شروع کرده و افرادی که در مباحث زیر این پست‌ها شرکت می‌کنند را دنبال کنید. این یک روش ساده به منظور ابراز وجود برای افرادی است که احتمالاً به محتوای تولیدی شما برای بازاریابی در اینستاگرام بی‌علاقه نیستند. همین‌طور که به تدریج، بیشتر و بیشتر با جوامع اینستاگرامی تعامل می‌کنید، متوجه می‌شوید که چه افرادی در حوزه فعالیت شما حرفی برای گفتن دارند و می‌توانید برای تعامل و ارتباط نزدیک‌تر با آن‌ها تلاش کنید. 

 

- از هشتگ‌های مناسب استفاده کنید

 

استفاده از هشتگ باعث می‌شود که پست شما راحت‌تر پیدا و بیشتر دیده شود. توجه داشته باشید که کپشن پست‌های اینستاگرام در نتایج جستجو ظاهر نمی‌شود؛ اما هشتگ‌ها این محدودیت را ندارند. هنگامی که یک کاربر روی یک هشتگ کلیک می‌کند یا با استفاده از قسمت جستجوی اینستاگرام به دنبال آن می‌گردد، همه پست‌هایی که حاوی هشتگ مورد نظر هستند را مشاهده خواهد کرد. این روش بسیار خوبی برای نشان دادن محتوا به افرادی است که شما را دنبال نمی‌کنند. علاوه بر استفاده از هشتگ‌های موجود، می‌توانید هشتگ یا هشتگ‌های مخصوص برند خود (Branded Hashtag) را نیز ایجاد کنید. چنین هشتگ‌هایی مظهر برند شما هستند و به دنبال‌کنندگانتان انگیزه می‌دهند تا تصاویری که متناسب با آن‌ها هستند را به اشتراک بگذارند. این روش بسیار خوبی برای تحریک کاربران به تولید محتوا و افزایش همکاری و تعامل محسوب می‌شود.

 

برای بهبود نتایج استفاده از هشتگ به موارد زیر توجه کنید:

 

• هشتگ‌های برند خود را در قسمت بیوُی پروفایلتان قرار بدهید؛

• هشتگ‌های جذاب‌تر را در ابتدای فهرست هشتگ‌های پست قرار بدهید تا احتمال دیده شدنشان بیشتر شود؛

• در استفاده از هشتگ خساست به خرج ندهید. محدودیت تعداد هشتگ برای هر پست 30 عدد است؛ اما بررسی‌ها نشان می‌دهد که بهترین تعداد هشتگ برای هر پست چیزی بین 8 تا 11 مورد است؛

• از هشتگ‌های متنوع استفاده کنید و هشتگ‌های یکسانی را برای همه پست‌ها به کار نبرید. در این راستا می‌توانید چند گروه هشتگ تهیه کنید و برای هر پست از یک گروه متفاوت استفاده نمایید. از این طریق نه تنها احتمال دیده شدن پست‌های شما افزایش پیدا می‌کند؛ بلکه از خوردن مُهر اسپم بر پیشانی حساب تجاری‌تان نیز جلوگیری خواهد شد.

• وقت بگذارید و مروری بر مطالبی داشته باشید که حاوی هشتگ مورد نظرتان هستند. به این وسیله، علاوه بر اینکه می‌توانید هشتگ‌های جدیدی را پیدا کنید، مطمئن می‌شوید که از هشتگ‌های مسدودشده استفاده نکرده‌اید یا وارد موضوعات نامتناسب با فضای کسب‌وکار و مسائلی که بازاریابی در اینستاگرام را مختل می‌کند نشده‌اید.

 

- به نظرات و مِنشِن‌ها پاسخ بدهید

 

به خاطر داشته باشید که بازاریابی در اینستاگرام، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی است و لذا نمی‌توانید نسبت به ابعاد اجتماعی آن بی‌تفاوت باشید. بنابراین لازم است که به نظرات زیر پست‌ها و منشن‌ها (هنگامی که شناسه اینستاگرام شما در زیر پست‌ها یا استوری‌ها ذکر می‌شود) پاسخ بدهید تا انگیزه لازم برای ادامه تعامل با برند شما در کاربران اینستاگرام حفظ و تقویت شود. البته برخی از ربات‌ها این کار را به طور خودکار برای شما انجام می‌دهند؛ اما عملکرد آن‌ها مطلوب نیست. به جای این کار، هنگامی که کسی برایتان نظر می‌گذارد یا برند شما را منشن می‌کند برای پاسخ دادن به وی وقت بگذارید و مطمئن باشید که پاداش این تعامل را دریافت خواهید کرد.

 

- با اینفلوئنسرهای اینستاگرام همکاری کنید

 

اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer Marketing) یا بازاریابی به کمک افراد تأثیرگذار یکی از مؤثرترین روش‌ها برای دستیابی به کاربران وفادار و فعال اینستاگرام است که از طریق همکاری با اینفلوئنسری که دنبال کنندگان وی با زمینه فعالیت برند شما تناسب دارند انجام می‌شود. حتی برندهای کوچکی که بودجه زیادی ندارند نیز می‌توانند از طریق همکاری با میکرو اینفلوئنسرها (افرادی که دنبال کنندگان کمتری دارند) از اینفلوئنسر مارکتینگ بهره برداری کنند.

 

- برای تقویت بازاریابی اینستاگرامی خود از کانال‌های دیگر کمک بگیرید

 

اگر دنبال کننده‌های فعالی در شبکه‌های اجتماعی دیگر دارید، می‌توانید حساب تجاری اینستاگرام خود را به آن‌ها معرفی کنید. نکته مهم و قابل توجه این است که باید نوع محتوایی که در اینستاگرام قرار می‌دهید را برای آن‌ها مشخص کنید تا یک توجیه منطقی برای دنبال کردن شما در چند شبکه اجتماعی وجود داشته باشد. علاوه بر این، می‌توانید بهترین پست‌های اینستاگرامی خود را در وبلاگتان ضمیمه یا Embed کنید تا خوانندگان وبلاگ شما بتوانند به راحتی صفحه شما را دنبال کنند. برای Embed کردن کافی است که پست مورد نظر را در رایانه باز کنید و از منوی سه نقطه بالای آن، گزینه Embed را انتخاب نمایید تا یک کد برای شما تولید شود. سپس می‌توانید کد مورد نظر را در وبلاگ خود قرار بدهید. به عنوان مثال، ما با استفاده از همین روش یکی از پست‌های اینستاگرامی مدیر وب را در اینجا قرار داده‌ایم:

 

در قسمت اول مطلب بازاریابی در اینستاگرام با مرحله اول و دوم بازاریابی در این شبکه اجتماعی  آشنا شدیم در این مطلب با ادامه موضوع بازاریابی در اینستاگرام آشنا می شویم

 

مرحله سوم: بهینه سازی پروفایل را در اولویت قرار دهید

 

در هنگام فعال‌سازی حساب کاربری تجاری، برخی اطلاعات ابتدایی را وارد کردید؛ حالا وقت آن رسیده که برای کسب بهترین نتایج، پروفایل خود را تکمیل کنید. 

 

- بیوی پروفایل اینستاگرام خود را تکمیل و بهینه کنید

 

با اینکه قسمت بیو (بخش Bio در صفحه پروفایل که برای توضیح درباره کاربر یا کسب‌وکار در نظر گرفته شده است) اهمیت بسیار زیادی دارد، اما فقط می‌توانید 150 کاراکتر را در آن وارد کنید. این قسمت به بازدیدکنندگانی که برای اولین بار است که به برگه شما مراجعه می‌کنند نشان می‌دهد که چه کسی هستید، موضوع برندتان چیست، و کسب‌وکار شما چه سود و منفعتی می‌تواند برای آن‌ها داشته باشد. اما چطور می‌توانید همه این اطلاعات را در چنین فضای محدودی بگنجانید و در عین حال، شخصیت برندتان را نیز نشان بدهید؟ به این منظور، علاوه بر استفاده از خلاقیت خودتان، نکات زیر را نیز مد نظر قرار بدهید:

 

• از سبک و سیاق برند (Brand Voice یا صدای برند) خودتان استفاده کنید: شخصیت برندتان را نشان بدهید و بسته به نوع کسب‌وکار و فضای حاکم بر آن، از لحن جدی و حرفه‌ای، غیر رسمی یا شوخ طبعی استفاده کنید.

• از هشتگ (#) استفاده کنید: هشتگ‌هایی که در بیو قرار می‌دهید قابل کلیک هستند و روش مناسبی برای ارجاع به محتوای تولید شده توسط کاربران محسوب می‌شوند.

• ایموجی‌های متناسب را امتحان کنید: این علامت‌های کوچک می‌توانند اطلاعات زیادی را در قالب یک کاراکتر در اختیار مخاطب قرار بدهند.

• به منظور بهبود خوانایی متن، از فاصله استفاده کنید و در صورت نیاز به خط بعد بروید.

 

- از یک تصویر پروفایل مناسب استفاده کنید

 

بهترین تصویر پروفایل برای اکثریت قریب به اتفاق کسب‌وکارها همان لوگو یا نماد کسب‌وکار است. ترجیحاً از همان تصویری استفاده کنید که در سایر حساب‌های کاربری خود در شبکه‌های اجتماعی دیگر به کار برده‌اید تا علاوه بر ایجاد هماهنگی و یکپارچگی، شناسایی برند شما برای مخاطب آسان‌تر شود. توجه داشته باشید که تصویر پروفایل در اینستاگرام با اندازه 110 در 110 پیکسل به نمایش درمی‌آید، اما در ابعاد 320 در 320 پیکسل ذخیره می‌شود؛ بنابراین بهتر است که حداقل یک تصویر 320 پیکسلی را آپلود کنید تا برای تغییرات احتمالی که شاید اینستاگرام در نحوه نمایش تصاویر پروفایل ایجاد کند آمادگی داشته باشید. به علاوه، توجه داشته باشید که تصویر پروفایل شما به صورت دایره وار نمایش داده خواهد شد؛ لذا از نمایش کامل تصویر مورد نظر در این قالب اطمینان پیدا کنید.

 

اینستاگرام به عنوان یک شبکه اجتماعی محبوب و پرمخاطب، با فراهم آوردن یک پلتفرم تصویر محور و پتانسیل جذب دنبال کنندگان مشتاق و تعامل فراوان، جایگاه و اهمیت ویژه‌ای برای کسب‌وکارهای مختلف پیدا کرده است. این شبکه اجتماعی در طول چند سال گذشته، رشد قابل توجهی را تجربه کرده و با افزودن ویژگی‌ها و امکانات جدید و جالب، برای کاربران عادی و به خصوص برای صاحبان کسب‌وکار ارزشمندتر و سودمندتر شده است. این ارزش و سودآوری با گذشت زمان برای کسب‌وکارهای مختلف اثبات شده و لذا بسیاری از کسب‌وکارهای جدید و باسابقه به بازاریابی از طریق اینستاگرام روی آورده‌اند. ما در این مطلب به معرفی اصول بازاریابی در اینستاگرام می‌پردازیم و تمامی مؤلفه‌های لازم برای بازاریابی در این شبکه محبوب را شرح خواهیم داد؛ اما پیش از هر چیزی باید با دلیل و ضرورت استفاده از اینستاگرام برای بازاریابی بیشتر آشنا شویم.

 

ضرورت استفاده از اینستاگرام در بازاریابی

 

امروزه اینستاگرام به یکی از پلتفرم‌های اصلی مورد استفاده در کمپین‌های بازاریابی تبدیل شده است که البته بی دلیل نیست: این شبکه اجتماعی، طیف وسیعی از مخاطبان گوناگون دارد که از تعامل با برندهای مورد علاقه خود لذت می‌برند و این به نوبه خود باعث افزایش اثربخشی اقدامات بازاریابی می‌شود. مزایای بازاریابی در اینستاگرام با استفاده از تحقیقات و مطالعات موردی فراوانی تأیید شده و تأثیر مستقیم آن بر جذب مشتریان راغب (lead) اثبات گردیده است. برای نمونه به آمار زیر توجه کنید:

 

• بیش از 25 میلیون کسب‌وکار مختلف در سراسر جهان از اینستاگرام استفاده می‌کنند و بیش از 200 میلیون کاربر اینستاگرام دست کم در هر روز از یک پروفایل تجاری (بیزینس پروفایل) بازدید می‌کنند؛

• 80 درصد کاربران اینستاگرام دست کم یک برند را در این شبکه اجتماعی دنبال می‌کنند و 60 درصد آن‌ها محصولات یا خدمات جدیدی را از این طریق پیدا و خریداری کرده‌اند؛

• دست کم 30 درصد کاربران اینستاگرام، یکی از محصولاتی که در این شبکه اجتماعی پیدا کرده‌اند را خریده‌اند؛

• 65 درصد از پرمخاطب‌ترین پست‌های اینستاگرام به وضوح حاوی تبلیغات محصولات مختلف هستند.

 

مردم به دنبال کردن برندهای مختلف علاقه دارند و فعالانه در پی کشف و خرید محصولات و خدمات جدید یا مورد نیازشان هستند. به علاوه، اینستاگرام نیز پیوسته در حال تلاش برای افزودن قابلیت‌های جذاب و کاربردی برای توسعه تجارت الکترونیکی در این شبکه اجتماعی پرطرفدار است. پلتفرم تبلیغاتی اینستاگرام (Instagram ads) نتایج بسیار خوب و میزان تعامل قابل توجهی را عاید کسب‌وکار کرده و قابلیت خرید از طریق اینستاگرام نیز فرآیند فروش را با این شبکه اجتماعی تلفیق می‌نماید (در ادامه به شرح هر دو خواهیم پرداخت). مجموعه امکانات و قابلیت‌های مختلف و متنوع اینستاگرام برای فروش اینترنتی -به خصوص برای محصولاتی که جذابیت بصری دارند- ترکیب بی نظیری را فراهم می‌آورد که پتانسیل بالایی برای افزایش تعامل و فروش خواهد داشت. با این مقدمه، به سراغ ذکر و شرح آنچه که برای استفاده از اینستاگرام در کسب‌وکار خود نیاز خواهید داشت می‌رویم.

 

 

معیارهای مختلفی برای انتخاب بهترین وبلاگ‌های فارسی و خارجی وجود دارد که در برخی از آنها به تعداد بازدید کننده آنها اشاره می‌شود و در برخی موارد درآمد سالیانه یا درآمد ماهیانه وبلاگ مد نظر قرار می‌گیرد. نکته‌ای که قبل از هر چیزی باید به آن اشاره کنیم این است که امروزه وبلاگ نویسی به عنوان یک صنعت شناخته شده است و بسیاری از افراد خلاق در این حوزه توانسته اند که به یک منبع درآمد پایدار برسد. اگر بخواهیم به سه مورد از بهترین وبلاگ خارجی اشاره کنیم، باید از وبلاگ‌های هافینگتن پست، انگیجت و موز یاد کنیم:

 

 1. هافینگتن پست (Huffington Post)

 

 این وبلاگ در سال 2005 توسط آریانا هافینگتون به وجود آمد که یک وبلاگ ی شناخته می‌شود. این وبلاگ به بررسی بسیاری از مسائل ی روز دنیا می‌پردازد و در آن به زندگینامه تمداران معروف دنیا پرداخته شده است. وبلاگ هافینگتون پست در حال حاضر نزدیک به 14 میلیون دلار ماهانه درآمد دارد و به عنوان بزرگترین وبلاگ دنیا شناخته می‌شود.

 

2. انگیجت (Engadget)

 

وبلاگ انگیجت یکی دیگر از وبلاگ‌های رایج و محبوب در دنیا است که در ابتدا توسط فردی به اسم پیتر روخاس راه اندازی شد. این سایت به نوعی به مشاوره و بررسی تکنولوژی و لوازم‌های الکترونیکی مصرفی می‌پردازد و از سال 2005 به بعد توسط موسسه AOL اداره می‌شود. بیشترین درآمد این شرکت از طریق تبلیغات به دست می‌آید و درآمد ماهانه آن در حدود 5 میلیون و 500 هزار دلار در ماه برآورد می‌شود.

 

3. موز (MOZ)

 

برای کسانی که در حوزه سئو و بهینه سازی کار می‌کنند، سایت موز به شدت شناخته شده است و یکی از بهترین وبلاگ‌ها در زمینه بهینه سازی موتورهای جستجو است. این شرکت به عنوان یک تجارت خانوادگی راه اندازی شد و در نهایت به یک فروشگاه در زمینه فروش محصولات سئو و بهینه سازی موتورهای جستجو تبدیل شده است. بیشتر درآمد این شرکت از طریق همین شیوه انجام می‌گیرد و مخاطبان آن بسیار زیاد و از نقاط مختلف دنیا هستند. درآمد این شرکت در حال حاضر بالغ بر چهار میلیون و دویست و پنجاه هزار دلار در ماه است که یک رقم سرسام آور در زمینه وبلاگ نویسی محسوب می‌شود.

 

 

معمولاً کسانی که فعالیت وبلاگ نویسی خود را به صورت معمولی و عادی دنبال می‌کنند، در ابتدای کار متوجه پیشرفت آن می‌شوند، که با ابزارهای مختلفی مانند الکسا یا گوگل آنالیتیکس می‌توانند این روند پیشرفت را دنبال کنند. اما بعد از مدتی متوجه می‌شوند که روند پیشرفت وبلاگ آنها کمتر می‌شود و احساس می‌کنند که باید تغییراتی در محتوای خود به وجود بیاورند. برای این گروه و برای کسانی که اخیراً به دنبال ایجاد وبلاگ رفته‌اند، چند پیشنهاد داریم که می‌تواند به آنها در این مسیر کمک کند:

 

عنوان مطلب = مختصر و مفید

 

اصلی‌ترین و شاید مهمترین بخش محتوای یک وبلاگ، انتخاب موضوع برای مطلب و عنوان مطلب است. محتوا مهمترین ابزار وبلاگ‌ها برای رسیدن به رتبه‌های برتر در موتورهای جستجو است و این موضوع به وبلاگ کمک می‌کند که در یک یا چند کلید واژه خاص، رتبه بالاتری داشته باشد. یکی از محل‌های استفاده از کلید واژه‌ها، عنوان مطلب است که باید به طور خلاصه و مفید اطلاعات کاملی در مورد مقاله و نوشته ارائه دهد. اگر عنوان مطلب جذاب باشد، جذب بازدید کننده راحت‌تر بوده و آمار ترافیک افزایش می‌یابد.

 

پاراگراف اول = واضح و گویا

 

بعد از عنوان مطلب، پاراگراف اول نشان می‌دهد که ما قصد نوشتن در مورد چه موضوعی را داریم و در موضوع به دنبال چه نیتی هستیم. در این پاراگراف باید به کلید واژه‌ها و کلمات کلیدی مرتبط با موضوع محتوا اشاره شود و حتی امکان یک برآورد کلی از نوشته و نتیجه نهایی آن ذکر شود. هرچه پاراگراف اول واضح‌تر و گویاتر باشد، بازدید کننده برای مطالعه ادامه مطلب و مشتاق‌تر خواهد بود و می‌توان امیدوار بود که مدت زمان بیشتری در صفحه مورد نظر باقی بماند.

 

متن مقاله = جذاب و دوستانه

 

فراموش نکنید که وبلاگ محلی برای نوشتن نامه‌های رسمی نیست و کاربران به دنبال خواندن یک محتوای کتابی نیستند. معمولاً افرادی که به فضای مجازی پناه می‌برند، به دنبال مواردی هستند که در دنیای واقعی به آنها دسترسی ندارد. این هنر شماست که خواسته آنها را به صورت واضح و دوستانه در اختیارشان قرار دهید و از اضافه‌گویی یا نوشته‌های رسمی و سخت بپرهیزید. البته این بدین معنی نیست که شما یک محتوای سخیف را در قالبی دوستانه و بدون رعایت نگارشی بنویسید.

 

پاراگراف آخر = نتیجه گیری

 

قبل از اینکه به پاراگراف آخر برسید، سعی کنید به مرور زمان بار اطلاع‌رسانی و اخباری را در متن خود کاهش دهید. در پاراگراف آخر به نتیجه‌گیری در مورد متن بپردازید و نیازی به اعلام نکته جدیدی نیست. اگر احساس می‌کنید که متن شما ناقص است، می‌توانید انتهای مطلب خود را به یک مقاله دیگر لینک دهید تا از این طریق بازدید کننده را در وبلاگ خود حفظ کنید. اما اگر در این زمینه کوتاهی کنید و در پاراگراف آخر به یک مطلب یا نکته جدید اشاره کنید، بازدید کننده مجبور است که از طریق گوگل به سایر وب‌سایت‌ها سر بزند و احتمال جذب آن به وبلاگ شما کاهش می‌یابد.

 

 

 

وبلاگ نویسی که امروزه به یکی از شیوه‌های درآمدزایی در بازاریابی نوین تبدیل شده، چالش‌ها و استانداردهای خودش را دارد. از طرفی نه به آن سختی است که برخی‌‌ها فکر می‌کنند، و از طرفی نه به آن آسانی که برخی دیگر می‌اندیشند. با ما باشید تا شما را با نحوه شروع کردن آن آشنا کنیم. مسئله وبلاگ نویسی و استفاده از وبلاگ برای اهداف مختلف پیشینه خیلی قدیمی دارد و می‌توان ادعا کرد که همزمان با سایت‌ها به وجود آمده است. امروزه استفاده از وبلاگ به عنوان یک ابزار برای تبلیغات و تقویت سایت فروشگاهی به یک موضوع مهم و تعیین‌کننده تبدیل شده و حتی شرکت‌های بزرگ دنیا نیز از این ابزار استفاده می‌کنند. برای درک اهمیت نوشتن وبلاگ و محتوای آن تنها می‌توانید به چند تا سایت برتر دنیا مانند سایت یوآست، دیجیتال مارکتینگ، موز (moz) و حتی خود گوگل مراجعه کنید که با وجود داشتن رتبه برتر در دنیا، از بخش وبلاگ استفاده می‌کنند.

 

 

روش‌های مختلف کسب درآمد از وبلاگ نویسی

 

مسلماً راه اندازی یک وبلاگ و نوشتن مطالب در آن به هیچ وجه نمی‌تواند شما را به پول یا به روش خاصی برای کسب درآمد برساند. این شما هستید که به عنوان یک وبلاگ‌نویس روش‌های مختلف کسب درآمد از وبلاگ نویسی را باید پیدا کنید و به کمک آن وبلاگ خود را به سمت شیوه‌های مختلف حرکت دهید. مثلاً اگر شما تصمیم می‌گیرید که از روش‌های متنی برای کسب درآمد استفاده کنید، در کل باید مسیر وبلاگ شما به سمت این روش حرکت کرده و از این به بعد مطالب خود را در این جهت بنویسید. در تکمیل این مطلب، 5 روش ایده‌آل و عالی برای کسب درآمد معرفی کنیم. استفاده از این روش‌ها برای همه افراد امکان پذیر است و شما نیز می‌توانید امتحان کنید:

 

1- کسب درآمد با استفاده از لینک‌های وابسته

 

لینک‌های وابسته به لینک‌های گفته می‌شود که به عنوان پل ارتباطی بین یک وبلاگ و یک فروشگاه قرار می‌گیرد و باعث ارجاع بازدیدکنندگان به فروشگاه مورد نظر می‌شود. در واقع، استفاده از لینک‌های وابسته بمانند تعریف و تمجید شما از یک محصول خاص است و در نهایت به بازدیدکننده خود می‌گوید که می‌توانید این محصول را از فلان شرکت خریداری کنید. لینک‌های وابسته حساسیت بالایی دارند و لازم است که متن وبلاگ از جنبه تبلیغاتی خارج شود. هرچه جذابیت متن و واقعی بودن آن برای بازدیدکننده بالاتر باشد، امکان جذب بازدیدکننده از این طریق بیشتر است.

 برای مثال، فرض می‌گیریم که شما یک وبلاگ در زمینه مدیریت کسب‌وکار دارید و می‌خواهید به عنوان عامل فروشنده برای وب‌سایت مدیروب عمل کنید. اگر محصول هدف شما یک بسته آموزشی در مورد محتوا نویسی باشد، در مورد محصول مورد نظر به طور کامل توضیح می‌دهید و در جریان آن به مخاطب خود اعلام می‌کنید که بسته آموزشی گروه مدیر وب بهترین کیفیت ممکن را دارد. در صورتی که بازدیدکننده از طریق شما به وب‌سایت مدیر وب کشیده شود و فرایند خرید را تکمیل کند، از میزان فروش مورد نظر، کمیسیون خود را دریافت می‌کنید.

 

 

2- کسب درآمد با استفاده از تبلیغات در وبلاگ

 

این روش در وبلاگ نویسی به عنوان قدیمی‌ترین و شاید ابتدایی‌ترین روش به دست آوردن پول از طریق وبلاگ است. استفاده از این روش نیاز به توضیح چندانی ندارد و می‌توان از روش‌های مختلفی آن را انجام داد. رایج‌ترین و شاید پردرآمدترین روش در این حالت، گذاشتن بنر تبلیغاتی در وب‌سایت است. برای استفاده از این روش، باید نهایت تلاش خود را به کار بگیرید که رتبه وبلاگ شما در الکسا در بالاترین حد ممکن قرار گیرد و تعداد بازدیدکنندگان شما برای تیم‌های تبلیغاتی و بازاریابی جالب توجه و وسوسه کننده باشد. روش‌های دیگری نیز وجود دارد که شما با قرار دادن تبلیغات در وبلاگ خود به پول برسید. یکی از این روش‌ها، استفاده از رپورتاژ خبری است. فرایند نوشتن رپورتاژ هم مانند لینک‌های وابسته است و در جریان آن شما یک محتوا در مورد یک موضوع خاص می‌نویسید و در نهایت آن را به یک شرکت یا یک محصول خاص لینک می‌دهید. تفاوت رپورتاژ خبری با لینک‌های وابسته در این است که شما در میزان فروش سهیم نیستید و تنها منبع درآمد شما، هزینه ایست که بابت گذاشتن رپورتاژ دریافت می‌کنید.

حالا چه کار کنیم؟

 

 

آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) چیست؟

 

بازاریابی کسب و کار شما فقط یک جنبه ندارد. در واقع، آمیزه‌ای از مسائل مختلف است که اگر در کنار هم درست مدیریت شوند، به رشد کسب و کار شما کمک می‌کنند. به مجموعۀ این مسائل، آمیخته بازاریابی (یا همان آمیزۀ بازاریابی) گفته می‌شود. بگذارید همین‌جا خیالتان را راحت کنم: آمیخته بازاریابی اصلاً چیز پیچیده‌ای نیست. در واقع، هر کسب و کاری با بخش‌های مختلف آمیخته بازاریابی سر و کار دارد، بدون آنکه وماً این مفهوم را بشناسد. مثلاً قیمت‌گذاری یکی از اجزای این آمیخته است. مساله‌ای که همه ما در کسب و کار خودمان باید در مورد آن تصمیم‌گیری کنیم.

 

مزایای شناخت و استفاده از آمیخته بازاریابی چه هستند؟

 

• شما نگاهی جامع‌ و یکپارچه به بازاریابی شرکت خود خواهید داشت.
• بخش‌های مختلف بازاریابی شما هماهنگی بیشتری پیدا می‌کنند.
• مطمئن خواهید بود که تمام جوانب بازاریابی کار خود را در نظر گرفته‌اید.
• امکان طراحی یک استراتژی بازاریابی کامل را پیدا خواهید کرد.
• می‌توانید بخش‌های مختلف استراتژی بازاریابی خود را به خوبی کنترل کنید.

 

آمیخته بازاریابی دیجیتال

 

مفهومی کلیدی است که تکنیک ها و ابزارهایی را تعیین می‌کند که بازاریابان به‌وسیله آن‌ها می‌توانند برای مشتریان به خلق ارزش بپردازند. با هورموند همراه شوید تا به بیان 7C Digital Marketing که راهگشای بازاریابی و فروش برای فروشگاه‌های اینترنتی از طریق وب‌سایت است بپردازیم؛

 

سهولت برای مصرف‌کننده (Convenience for the customer)

سهولت کاربری در جنبه‌های کلیدی طراحی سایت، چیدمان سایت، قابلیت جستجو، سهولت خرید و مواردی ازاین‌دست.

 

مزایا و ارزش برای مشتری (Customer value and benefit)

امروزه‌روز فروشندگان اینترنتی باید به دنبال خلق بیشترین ارزش ممکن برای مشتریانشان باشند. برای این منظور خرده‌فروشان اینترنتی باید محصولات را از جنبه‌های ارزشمند برای مشتری توسعه دهند.

 

هزینه مشتری (Cost to the customer)

قیمت می‌تواند برای مشتری به‌عنوان هزینه در نظر بیاید. قیمت در خرید اینترنتی می‌بایست کمتر از قیمت‌های موجود در سایر فروشگاه‌ها باشد. همچنین برای هزینه‌های حمل‌ونقل و نیز باید فکری نمود.

 

ارتباطات و روابط مشتری (Customer relationship and communication)

در ارتباطات شرکتی، خود شرکت روابط نزدیک‌تری با مشتریان دارد و بازخورد آن‌ها را تحلیل می‌کند، در فروشگاه‌های اینترنتی می‌توان با استفاده از واقعیت مجازی این احساس را پوشش داد.

 

مدیریت دسته محصولات و محاسبات (Category management issue and computing)

موفقیت فروشندگان اینترنتی و بازاریابی دیجیتال مبتنی بر عرضه کالاهایی است که مشتریان با اندازه و کمیت مورد انتظار، در زمان دلخواه و مکان مورد انتظارشان درخواست می‌کنند و مشتری به شد نسبت به زمان و مکان تحویل کالا حساس هست.

 

حق انتخاب مشتری (Customer franchise)

بسیاری از فروشندگان اینترنتی بر این باور هستند که مجموع ارزش‌های حاصل از کالا شامل تصویر ذهنی کالا و برند بر حق انتخاب مشتری تأثیرگذار خواهد بود. برندها در فضای مجازی طرفداران زیادی دارند.

 

سرویس‌دهی و مراقبت از مشتری (Customer car and service)

فروشگاه‌های اینترنتی نیازمند ابزارهای خدماتی برتر همچون تحویل سریع و به‌موقع، سهولت دسترسی به پشتیبانی، سهولت ارجاع و تعویض کالا می‌باشند. ازآنجاکه در این فروشگاه‌ها کارکنان فروش وجود ندارند باید با استفاده از کلیک کردن، ابزارهای گفتگوی آنلاین، تجربه‌ای از خرید تعاملی مطلوب را به وجود آورند.

 

برگرفته شده از سایت:hormond.com

 

ثبت دامنه ارزان؛ خرید دامنه ارزان و دامنه ارزان از کلماتی هست که توی گوگل زیاد جستجو میشه؛ دلیلش مشخصه چون با این وضعیت دلار؛ قیمت های دامنه خیلی زیاد شده و ما در این مقاله سعی کردیم؛ ارزان ترین و مناسب ترین و همینطور معتبرترین  هاستینگ های ثبت کننده دامنه ایران رو با هم بررسی و معرفی کنیم.  دامنه یا دومین مهمترین دارایی هر بیزنس آنلاینی هست، چرا خب؟ خیلی واضحه؛ شما فک کنین مثلا دیجی کالا با این همه فروش و نیرو و این ارزش  برندش، یهو زبونم لال دامنشو از دست بده، خب خیلی خیلی بد میشه. اینارو همرو گفتم که نتیجه گیری کنم:

 

دامنه ی سایتتون رو تو یه شرکت معتبر ثبت کنین!!!

 

قدمت شرکت — سابقه شرکت — قیمت دامنه — رجیسترار ثبت کننده — امکانات

 

خیلی از وبمستر ها پیام دادن برای ثبت دامنه تو کدوم شرکت اقدام کنیم؟و تصمیم گرفتم در ادامه شرکت های معتبر برای ثبت دامنه و قیمت پسوند .com که بیشترین آمار ثبت دامنه رو داره معرفی کنم، قیمت های دامنه در هر فصل بروز رسانی میشه. الان که این مقاله رو می نویسم مناسبترین قیمت دامنه در مارکت توسط ایران سرور ارائه میشه.

 

ایران سرور:

یکی از شرکت های با سابقه در زمینه ثبت دامنه هست که در حال حاضر دامنه ی مشتری های خودش رو تو رجیسترار جوکر ثبت می کنه و بزرگترین پارتنر جوکر تو ایران هست به همین دلیل قیمت های دامنه در ایران سرور نسبت به بقیه شرکت ها پایین تر هست. رجیسترار جوکر فعالیت خودشو از سال ۱۹۹۷ شروع کرده و از سال ۲۰۰۱ بصورت رسمی مجوز فعالیت ثبت رو از آیکن گرفته و حدود ۲۰ سال هست در این زمینه فعالیت داره.ضمنا دامنه دی جی کالا هم  که یکی از مهمترین دامنه های ایرانی هست، تو رجیسترار جوکر ثبت شده. ایران سرور بصورت فعال در زمینه نمایندگی دامنه هم فعالیت داره و بخاطر قیمت های منصفانه تر، نسبت به بقیه شرکت ها مشتریان زیادی در زمینه دامنه و نمایندگی دامنه داره، در ایران سرور بیش از ۴۰۰ پسوند مختلف قابل ثبت هست.

 

قیمت ثبت دامنه .com در ایران سرور در تاریخ ۱۴ دی سال ۱۳۹۷ :

۱۱۴۰۰۰ تومان

قیمت ثبت دامنه .com در ایران سرور در تاریخ ۱۸ خرداد سال ۱۳۹۷ :

۶۵۹۰۰تومان

قیمت ثبت دامنه .com در ایران سرور در تاریخ ۲۵ اسفند سال ۱۳۹۶ :

۳۸۰۰۰تومان

قیمت ثبت دامنه .com در ایران سرور در تاریخ ۵ آذر سال ۱۳۹۶ :

۳۲۰۰۰ تومان

 

ایران هاست:

ایران هاست یکی از شرکت های معتبر در زمینه ثبت دامنه هست که  دامنه های مشتریانشو در رجیسترار ۱api ثبت می کنه، رجیسترار ۱API از سال ۲۰۰۶ تاسیس شد و فعالیت رسمی خودشو بعد از تایید ICANN از سال ۲۰۰۷ شروع کرده.

 

قیمت ثبت دامنه .com در ایران هاست در تاریخ ۱۴ دی سال ۱۳۹۷ :

۱۸۰۰۰۰ تومان

قیمت ثبت دامنه .com در ایران هاست در تاریخ ۱۸ خرداد سال ۱۳۹۷ :

۹۰,۰۰۰ تومان

قیمت ثبت دامنه .com در ایران هاست در تاریخ ۲۵ اسفند سال ۱۳۹۶ :

۶۵۰۰۰ تومان

قیمت ثبت دامنه .com در ایران هاست در تاریخ ۵ آذر سال ۱۳۹۶ :

۵۰۰۰۰ تومان

 

1. ایجاد آدرسی خوانا و در دسترس که برای گوگل واضح باشد هدف ما این است که صفحه‎ای را ایجاد کنیم که روبات‎های گوگل توانایی دسترسی به آن را داشته و محتوای آن با فرمتی خوانا تهیه شده و تصاویر بصری و ویدیوهای آن به صورتی طراحی شده باشند که بتوانند در فهرست وب سایت قرار بگیرند. این موضوع اصلی‎ترین موردی است که باید به آن پرداخته شود و بدون انجام این کار، باقی امور، اهمیت خود را از دست خواهند داد 2. تحقیق و کسب اطلاعات درباره کلمات کلیدی برای این کار، لازم است که

1. داستان‌تان را واضح و شفاف بیان کنید اول این نکته را بگوییم که پاسخ‌های عاطفی از طرف مخاطبان هنگامی به ما می‌رسد که محتوایی که با باورهای‌شان مطابقت دارد را تولید کنیم. اگر واقعاً می‌خواهید مخاطبان را جذب خود کنید، باید مطالب‌تان با ارزش‌های اصلی مخاطبان مطابق باشند و با نحوه دید آنها از جهان و با انتظارات‌شان از آینده همسویی داشته باشد. دوم اینکه، اگر به زمان ارسطو برگردیم، خواهیم دید متقاعدکنندگان ماهر، قدرت روایت‌گویی دقیق را درک کردند.

با استفاده از وردپرس و ووکامرس کنار یکدیگر، می‌توان یک فروشگاه اینترنتی حرفه‌ای ساخت. شاید شما هم فکر می‌کنید همین که فروشگاه خود را راه اندازی کردید دیگر کار تمام شده و باید منتظر فروش و درآمد باشید. اما شک نکنید یا فروش خوبی نخواهید داشت یا اینکه آن چنان درآمد بالایی نصیب شما نمی‌شود. چیزی که پس از راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی حائز اهمیت است، تمرکز بر فروشگاه و بهبود موارد مختلف برای فروش بیشتر است.

سئو سریع یکی از آرزوهای هر مشتری است که اقدام به طراحی سایت برای شرکت خود می‌کند، مخصوصاً اینکه سایت آن‌ها یک فروشگاه اینترنتی باشد. قبل از شروع بحث و اول‌ ازهمه این مطلب را باید بگوییم سئو سریع که امروزه توسط بسیاری از شرکت ها تبلیغ می شود، متاسفانه با استفاده از روش های غیر قانونی از نظر گوگل است که ما آن ها را سئو کلاه سیاه می نامیم. اما همه تکنیک های سئو سریع، سیاه نمی باشند بلکه هدف این است که بتوان با تکنیک های در زمان های کمتر از حالت معمولی به

1. جستجوی جدید دورانی که تنها با تایپ کردن به جستجو می‌پرداختیم، به سر آمده و امروزه مردم جستجوی بیشتر و بیشتری با دستورهای صوتی انجام می‌دهند. مجله‌ی فوربس (forbes) در یکی از مقالات خود، سالِ 2017 را به‌عنوان سال جستجوی صوتی نامیده است. و اگر در مغز ما چیپست‌هایی کار گذاشته شوند که بتوانند افکار ما را بخوانند، آن‌وقت چه اتفاقی خواهد افتاد؟! در این‌صورت تنها کافی است به موضوع مورد جستجو فکر کنیم و نتایج مربوطه را از طریق صفحه‌نمایش‌هایی که بر روی لنزهای

1. بازاریابی پیشگویانه (Predictive Marketing) ما در دنیایی زندگی می‌کنیم که به معنای واژه عصر اطلاعات و ارتباطات است. این دنیای مدرن جایی‌ست که میلیاردها انسان از طریق کانال‌های ارتباطی گوناگون با برندهای مختلف ارتباط برقرار می‌کنند و اطلاعات زیادی از این طریق رد و بدل می‌شود. با پیشرفت و گسترش هرچه بیشتر فروشگاه‌های اینترنتی ، مردم هم تمایل بیشتری به خرید محصولات و خدمات خود از این راه پیدا کرده‌اند.

کپی رایتینگ با املای Copywriting» (متفاوت با Copyright که با حقوق معنوی و حق نشر سر و کار دارد) از دو قسمت Copy و Writing تشکیل می‌شود. واژه کپی در حالت عادی به همان معنایی است که در فارسی به کار می‌بریم؛ اما در ترکیب کپی رایتینگ به معنی نوشته‌هایی است که حالت تبلیغی یا ترویجی دارند و برای استفاده در رسانه‌های مختلف تهیه می‌شوند. قسمت Writing این ترکیب نیز به معنی نوشتن است. بنابراین منظور از کپی رایتینگ، نوشتن آیتم‌های تبلیغاتی است.